竞争对手分析甄别6.ppt

竞争对手甄别
导入
竞争者、竞争对手、主要竞争对手
本次课内容
竞争对手分析步骤
竞争对手的选择
竞争对手分析内容
一、竞争对手分析步骤
选择竞争对手
竞争对手内容分析
选择目前重要的竞争对手;
预测潜在的竞争对手:
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司;
进入本行业便可获得协同效应的公司;
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司;
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
被收购的弱小企业。
二、竞争对手的选择
三、竞争对手分析内容
什么驱使着竞争对手:
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
存在于各级管理者和多个战略方面:
现行战略
该企业现在如何竞争
假设
关于自身和产业
能力
强项和弱项
竞争对手反映概貌:
竞争对手对目前地位满意吗?
竞争对手将做什么行动或战略转变?
竞争对手哪里容易受到攻击?
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复。
能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。
竞争对手分析内容(竞争对手的目标和战略定位)
业务单位的目标:
竞争对手公开和未公开的目标是什么?竞争对手如何权衡目标的?
竞争对手对于风险的态度如何?
竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么?公司倾向什么?
竞争对手的组织运行规则(结构)是什么?关键绩效领域是什么?
竞争对手分析内容(竞争对手的目标和战略定位)
竞争对手的激励机制是什么?他们如何从回报的角度考虑对事件的反应?
竞争对手的成本费用结构是什么?库存如何?
竞争对手的领导阶层是什么?倾向及背景如何?权力斗争情况如何?
公司商务行为约束是什么?公司市场行为的选择余地多大?
竞争对手分析内容
业务单位的母公司的目标(当该业务在母子公司体制中时)
母公司竞争情况如何?对该业务短期的经营要求是什么?
母公司公司的总目标是什么?母公司要求该业务单位做什么?将业务单位的定位是什么(基础业务还是边缘业务);
竞争对手分析内容
母公司为什么要经营这项业务(剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量);
该业务在业务组合中的地位如何(纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等;
母公司高层领导持有何种价值观?
母公司对该业务的基本战略是什么?