竞争对手分析甄别6课件.ppt

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导入
竞争者、竞争对手、主要竞争对手
本次课内容
竞争对手分析步骤
竞争对手的选择
竞争对手分析内容
一、竞争对手分析步骤
选择竞争对手
竞争对手内容分析
选择目前重要的竞争对手;
预测潜在的竞争对手:
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司;
进入本行业便可获得协同效应的公司;
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司;
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
被收购的弱小企业。
二、竞争对手的选择
竞争对手分析内容(竞争对手的目标和战略定位)
业务单位的目标:
竞争对手公开和未公开的目标是什么?竞争对手如何权衡目标的?
竞争对手对于风险的态度如何?
竞争对手的真实的使命与愿竞和价值观是什么?公司倾向什么?
竞争对手的组织运行规则(结构)是什么?关键绩效领域是什么?
竞争对手分析内容(竞争对手的目标和战略定位)
竞争对手的激励机制是什么?他们如何从回报的角度考虑对事件的反应?
竞争对手的成本费用结构是什么?库存如何?
竞争对手的领导阶层是什么?倾向及背景如何?权力斗争情况如何?
公司商务行为约束是什么?公司市场行为的选择余地多大?
竞争对手分析内容
母公司为什么要经营这项业务(剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量);
该业务在业务组合中的地位如何(纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等;
母公司高层领导持有何种价值观?
母公司对该业务的基本战略是什么?
竞争对手分析内容
母公司对该项业务的限制是什么?(制度、操作程序)
母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标?
母公司对于该业务的管理政策是什么?(考核激励、人员任免、法律规范)
母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。
竞争对手分析内容
业务组合分析和竞争对手的目标:(当竞争对手是多角化的公司时)
该公司是如何划分业务体系的?划分标准是什么?
哪些业务被看做摇钱树?哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩?