红牛维生素功能饮料策划书.docx

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书
专 业 生物制药技术
年 级 13级
学 号 202323130432
姓 名 孟帅帅
完成日
期: 2023年05月01日
前言
前言
随着人们生活节奏不断的加快,人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。由于红牛这种饮料的产生给大家供给了很大的便利,所以成为了很多人生活中不行缺少的一局部。运发动和司机是的重要消费群体,通过对产品市场的调查分析,以提高市场的占有率做出的筹划方案。维生素饮料
能补充身体所需多种养分成分。维生素饮料除了补充人体所需的维生素外,其中的抗氧化成分还能去除体内垃圾,起到抗年轻的作用。这类饮料适合全部人。但一般维生素饮料都是含糖量较高的饮料,不建议糖尿病等人士饮用,比方红牛是罐装功能性饮料代表,能启动补充维生素和提神效果,但所含咖啡因不适
合未成年人饮用,瓶装英菲动力饮料不含咖啡因,但是也不建议未成年人饮用。
名目
〔一〕公司简介.............................
〔二〕市场调查分析..................................................
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〔三〕市场策略............................
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〔四〕营销策略...................
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(五)广告对象........................................................
问卷调查...................
(一)公司简介
红牛功能饮料源于泰国,至今已有38年之行销历史,靠着卓著的品质和功能,
产品德销全球70多个国家与地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛“制造了非凡的业绩,,“红牛“靠着对中国市场进展的信念和全球战略眼光,来到中国,成立了红牛维他命饮料,并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲“为企业宗旨,开拓中国市场。
1998年,中国红牛公司将总部从深圳迁到北京,增资注册,成为北京市最大的外商投资企业之一。
中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司,10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和治理模式,重在培育消费观念,以“功能饮料市场先入者“的地位和优势,红牛饮料快速进入市场、逐步进展成为一个乐观进取、诚信开拓的饮料集团公司。
红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地,供给全国市场。产品生产工艺独特,从产品设计、选料、制造到质量治理等各个环节都严格要求,所含的多种功能养分成分,均到达了英国、美国药典所规定的质量标准。靠着在中国功能饮料市场上卓著业绩,2023年12月,中国红牛被中国食品协会评为“1981-2023年中国食品工业十大出色外商〔港澳台〕投资企业“,得到了中国政
府部门和宽阔消费者的认可。同期,红牛入选亚洲20大著名品牌,成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
进入21世纪,作为中国品质卓著的功能饮料供给商,中国红牛公司将发挥世界著名的品牌优势,连续扩大市场网络建设,努力创,与时俱进,坚持走企业可持续进展之路。同时,中,用最优质的产品满足消费者的需要。

饮料在市场上的销售量和知名度。

第一阶段:
河南中沃饮料成立于2023年,是一家从事高品质饮料生产销售的专业
了解目标市场红牛品牌的销售量及竞争对手。以便更好的提高红牛维生素功能
公司。公司设立于风景怡人的黄河故道小浪底--济源市,占地190000平方米,
公司员工1900人,各种治理技术人员229名,拥有36余条现代化生产线,年
生产力量可达30余万吨。其次阶段:
2023年河南中沃饮料被授予“河南省农业产业化国家重点龙头企业”和“河南省优秀企业”的荣誉称号。、品牌营销方面,公司与影视明星佟大为、黄圣依签约,成为“中沃”品牌的形象代言人。目前中沃苏打水、体质能量和果粒果肉果汁饮料全国畅销,代言人的安康形象和知名度,协作公司央视、卫视和区域广告的高密度投放,加上高素养的营销团队和客户网络建设,必将使中沃公司在同类行业中独领风骚。以董事长王怀宣先生引领的中沃团队,坚持“以一流产品,做一流品牌,创百年企业”的理念,开发极富市场前景和竞争优势的系列产品。中沃饮料公司期望与客户、分销商和供给商长期携手合作,铸就品牌,共赢进展,努力把中沃打造成国内甚至国际化的著名品牌。

〔1〕区域化、菜系化、功能化的市场细分产品渐渐成为企业的研发趋势,企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植功能。
红牛的市场细分与产品细分越来越明显成为企业内识。从目前市场上各竞争产品厂家产品的推广力度和推出速度来看。将来功能饮料市场的竞争优势,将集中表现产品及市场的推广速度上,速度的比拼更加明显,市场细分与产品的规模与程度化会越来越高,打造产品的感念,查找的产品的诉求,引导市场消费潮流,将成为维生素功能饮料各个厂家围绕的工作重心。
维生素功能饮料这个产品的核心在于口味,口味有比较大的地区差异性。因此将局部市场作为重点市场,在产品设计和推广方式上主要针对这些市场常常采取的一个策略。
三、四级城市将成为竞争的着力点。
消灭有“品”到“牌”的策略转变一线品牌将打造产品的附加值。中国的功能性饮料市场始终停留在“实惠、量大、口感好、味道对”的品牌传播阶段,市场的定位更多的是面对收入低、学历不高的工薪阶层。而红牛维生素功能饮料真正的品牌竞争阶段将是由口感对味道的单纯诉求开头转变到精神层面的体验诉求。这也是产品品牌化、高端化的必经之路。

现今社会,维生素功能饮料已成为人们快节奏生活中不行缺少的一局部。它为生活节奏较快的人供给了很大的便利,节约了大量的时间。而且现代消费者对这种饮料的需求量也比较大。当代消费者,尤其是体育运发动和司机,以及大学生都有比较强的品牌消费观念,大学校园内的功能性饮料消费更是占有一部
分的比例。

据加坡《联合早报》8月16日报道,澳大利亚皇家阿德雷德医院心血管争论中心的威洛比指出,红牛(RedBull)饮料促使人的血液变得黏稠,那是心脏疾病及中风的前兆。争论小组找来30名成人喝下一罐250毫升的无糖红牛,并测试他们的心血管系统在饮用前后一个小时是否不同。结果觉察,正常人饮用红牛后将产生同心血管疾病相关的病症。
澳大利亚红牛厂商发言人里特说,奥地利总部将评估该报告,但她指出,该报告并未说明饮用红牛同饮用一杯咖啡后的身体反响有什么不同。
一罐红牛含有80毫克咖啡因,约同等于一杯一般咖啡
〔三〕市场策略

中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司,10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和治理模式,重在培育消费观念,以“功能饮料市场先入者“的地位和优势,红牛饮料快速进入市场、逐步进展成为一个乐观进取、诚信开拓的饮料集团公司。
红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地,供给全国市场。产品生产工艺独特,从产品设计、选料、制造到质量治理等各个环节都严格要求,所含的多种功能养分成分,均到达了英国、美国药典所规定的质量标准。
机遇与威逼
机遇
随着科技的进步,人们生活节奏加快并且消费的提高,人民的消费习惯也渐渐的发生变化,而功能性饮料等便利食品日渐的受到人们的青睐,尤其是80后的生代,这为功能饮料行业供给了很好的进展时机。
威逼
行业内的竞争对手的威逼。近两年来,在红牛维生素功能饮料的产品开发上顶集团不断加强产品的研发力度,敢于创和营销方面的机制敏捷。始终威胁着中小型企业的进展。而这种食品市场进展快速也造成了消费者担忧饮料食品缺乏养分,长期使用对身体不利的因素。
优势与略势
优势
财务状况良好,生产设备先进,生产技术和工艺水平较高。在生产质量上严格把关,而先进的生产设备已成为了公司的核心。
在主要的市地级城市有较好的销售网络,并且经销商对我公司的将来进展前景有比较高的信任度和乐观乐观的精神。
劣势
经销商的网络掩盖范围比较粗广,没有做到精耕细作,销货动作不明显。营销网络不健全,存在大量的市场没有开发,目前主要集中的的销售网点都是二、三级城市,对于非市场的农村。公司的销售网上还是一片空白。
〔四〕营销策略
营销宗旨:
以强有力的宣传攻势顺当拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,实行差异化产品营销筹划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
产品策略
〔1〕产品定位:我们的筹划中,在校大学生是我们的主要目标人群,依据大学生的消费心理和消费构造,我们将在大学生心中查找市场空位。
而在校大学生80%的生活费都在500元左右,他们的生活费来源主要是父母。在使用便利面的同学中,有的是为了省钱,有的是由于时间紧急,有点是个人喜
欢。这就能明显的看出学生功能饮品市场占整个市场的比例。
〔五〕广告对象
公司时刻把食品安全工作放在首位,认真贯彻《中华人民共和国食品安全法》,严格执行QS,ISO9001,HACCP,“绿色食品”等各项质量治理体系标准。、品牌营销方面,公司与影视明星佟大为、黄圣依签约,成为“红牛品牌的形象代言人。
问卷调查
你的性别:
A:男 B:女
你宠爱喝红牛吗:
A:宠爱 B:一般 C:不宠爱 D:其他
你通常喝那个牌子的功能性饮料:
A:康师傅 B:今麦郎 C:统
— D:红牛 E:中沃 F:加多宝 G:其他
你的职业:
A:大学生 B:职业工作者C:高中生 D:
其他
你通常从那种渠道获得红牛维生素功能饮料的消息
A:杂志 B:电视 C:网
络 D:宣传单 E::
A:1-3元 B:3-5元 C::
A:大型商场 B:便利店 C:中小型超市 D:其他
你通常在那种状况下吃便利面:
A:运动会的时候 B:天气热的时候 c:其他你通常选择功能性饮料的依据:
A:包装
B:经济实惠
C:明星代言
D:
口味好
E:品牌知名度
F:其他
你比较宠爱那种饮料:
A:牛奶 B:汽水 C:,你是否会尝试:
A:肯定会 B:可能会 C:不会 D:其他
—次购置几瓶红牛:
A:1包 B:2-4包 C:4-6
包 D其他:
你认为维生素功能饮料有养分吗
A:有 B:没有
感谢您的参与