某房产商场推广策划方案.pptx

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——保利丰花园商场推广策划方案
广州市嘉毅龙腾广告有限公司
二零零一年六月
12/17/2022
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【目录】
一、市场分析
二、商铺市场分析
三、商铺市场销售要解决的问题
四、我们所处的位置
五、潜在竞争对手
六、我们的机会点
七、我们面临的问题
八、解决之道
九、我们的目标群
十、目标消费群描述
十一、市场定位分析
十二、我们的市场定位
十三、营销策略
十四、我们的品牌定位
十五、定位阐述
十六、品牌个性
十七、推广策略
十八、创意演绎
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一、市场分析
(1)广州市政府的城市发展规划向东南发展,造成了海珠区房地产市场的兴旺,客观上带动了人气的上升,而人气的聚集则对商业提出新的需求;
(2)海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素--交通状况由于过桥年票的实施已迎刃而解;
(3)受政府的刻意营造,海珠区南北商业地段格局业已形成,而东西两翼的商业尚属空白;
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市场分析(续一)
(4)海珠区西面由于城市改造的需要,大批工厂已迁出该地段,留
下的地块已陆续发展成住宅小区,如光大花园、保利丰花园、
富泽园、金沙花园、洪德居等。
结论:海珠区的商业腾飞在即,商铺的租售市道将逐渐畅旺,而西面
的商业空白正是我们切入的一个契机。
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市场分析(续二):
(1)随着生活的改善和节奏的加快,人们的购买意欲更加细分,
针对性更强,因而专业性市场赢得了人们的青睐;
(2)社会分工的细化,直接导致服务性行业的分工细化,商场
也如是;
(3)鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道。
结论:综合性商场日渐没落,专业性商场日趋兴旺。
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二、商铺市场分析:
(1)国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力,由
此导致销售观念的改变,并迫使发展商投入更多的资金;
(2)商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士,因而他们注重的
是实在的东西,对发展商的要求也相应提高;
(3)专业性和规模性是商场今后发展的方向,而在同质化日趋严重
的商铺市场,品牌形象将是赢取市场的关键。
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商铺市场分析(续一):
(4)受惯性经营心态的影响,海珠区目前的商贸市场主要以经营女
性用品为主,并且已形成一定的口碑和影响力,如婚纱一条街、
洪德女人街等;
(5)海珠区内女性用品商场的规模普遍不大,商品龙蛇混杂,良莠
不齐;
结论:商铺销售已进入品牌竞争阶段,中偏高女性用品专业商场应是
我们的突破口。
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三、商铺市场销售要解决的问题
品牌形象
专业性
价钱
地段
规模性
设施
结论:从图中可以看出,品牌形象是销售力的基础。
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四、我们所处的位置:
(1)地理位置:保利丰花园位于人民桥脚,内环路路边;
(2)基本情况:
一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完,并交付使用;住
宅平均售价近6000元/平方米,商铺平均售价27000元/平方米,最高售价至35000元/平方米。主要买家包括周边居民及拆迁户(60%)、洪澳侨胞(20%)、南方大厦电子城商户等。
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我们所处的位置(续一):
二期项目包括2栋31层住宅、1栋16层商住楼(4层商场)、1栋31层商住楼(4层商场),现正开发,即将进入销售阶段。其中商场1万多平方米,七千多平方米写字楼、住宅楼七万多平方米。商住楼裙楼部分商场分为4层,五层为架空层。住宅部分由46-198平方米,使用率80%以上。
目前建筑进度二、三期工程同时施工,已完成负二层以下基础工程。二、三期项目同时推出。
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