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懒人用品营销策划书
“懒人”
用
品
销
售
策划书
系部
班级
姓名
学号
目录
前言···································3
产品···································4
产品定位
产品定义
市场分析···································4
市场环境分析
产品环境分析
消费者行为分析
产品可行性SWOT分析
营销策略···································6
目标市场
市场定位
战术策略···································7
产品策略
价格策略
促销策略
财务总算···································8
一、前言
长期以来,中华民族以勤奋作为一种传统的美德,而在当今社会,“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词,而被赋予了更多褒义与时尚的概念。
懒是一种态度,它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来,让我们的每一天都变得精彩;
懒是一种智慧,它让我们的生活更加丰富多彩,给我们带来更多惊喜;
懒是一种情趣,它改变我们每天朝九晚五的单调,将更多的自由时间归还给我们;
懒是一种境界,它让我们本着简洁的理念、率真的态度,从容面对生活,探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。其实,社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而造成的,汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太多路的原因吗
现代懒人其实离我们并不远,不信你可以问问自己:你用过遥控器吗你吃过方便面吗你用过洗衣机吗……如果是,那么你也是现代懒人中的一个!在这个懒人主义大行其道的时代,人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下,各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品,从原来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出来,聚合成一个新的行业类别——“懒人用品”!这些因“懒”而生的新产品,涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域,横跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业,实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界,这样的产品,谁能不喜欢谁又能离得开有“懒”可偷的生活更自如、更惬意、更顺心、更潇洒!
二、产品
产品定位
“懒人”用品在现代主流生活方式的推动和现代技术的支持逐渐形成了一个新兴的产业,随之带出了这样一个消费市场。
产品定义
对于“懒人”用品的定义,现在可能还是很模糊的一个概念,主要就是一些在进入我们生活之后会使我们的生活更加方便,做事更加快捷。
例如:收纳箱、手动缝纫机、折叠多功能鞋架、干发帽、干衣架、自动清洁机器人、自动鞋套器等。
三、市场分析
市场环境分析
从市场环境来看,由于懒人用品是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场,没有成熟的领导品牌,也极少有成规模的竞争对手,所以这样的市场属于典型的卖方市场,即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小!
产品环境分析
从产品创新来看,根据统计资料显示:世界上每小时就有20项新发明,一年就有万项,这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性!
消费者行为分析
现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中,快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情,“懒人”用品就可以替代他们来完成和减轻他们的负担。
产品可行性SWOT分析
①优势:对于现代社会生活节奏日益加快,人们的自由分配时间逐渐减少,所以帮助人们方便快捷的完成日常活动的产品大受消费者欢迎。
②劣势:这类产品较为分散对于想要集中销售的商家来说进货源头过多增加了运输成本是一大有待解决的难题。
③机会:现今“懒人产品才刚刚起步,参与销售的商家并不多而且都比较分散,所以很适合投资进来。
④威胁:产品品种过度分散不好集中,且由于店面大小原因一个店面不可能容纳所有的种类,并不太适合个体经营,而偏向于加盟的经营模式。
四、营销策略
目标市场
本产品的目标市场主要集中在现今的年轻一代的白领市场。
各种产品中,使用的要求最高,也是当今社会发展,人民生活水平提高,生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下,“懒人”用品的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活的日常日用品。
市场定位
①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用,而“懒人”商品在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的便利。
②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的,而“懒人”产品从几元到一千左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。
③世界上每小时就有20项新发明,一年就有万项,这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性!
五、战术策略
产品策略
店内产品都是现代先进科技支持下的,可方便快捷的操作。
同时产品更新速度很快,在短时间内就可以有新产品出现,来满足消费者在不同方面的购买欲望。
该类产品涉及人们生活的方方面面,渗透性强,易被消费者接受。
在产品导入市场期间,采用快速渗透战略,以低价格高促销水平的方式迅速打开市场,在之后的销售中采取稳定改进的方式进行运营。
价格策略
由于这类产品的品种相对分散,所以进货方会相对很多,从而增加了一定的运输成本,这则需要在日常销售中相对降低销售利润,将一些需求量较大且低成本的产品的利润提高在30%—60%,而对于一些需求量小成本价格高的产品利润相对缩小到10%—30%,通过不同时间、不同季节商品之间的调度来相互承托。
促销策略
①结合节假日以及周末等休息日街道人流量的特点,进行一定的短时诱导性的促销活动,如:全场9折销售,买十送一等。
②采用会员积分(1元=1分)制,在本店内一次性消费满百元的消费者可以办理会员卡,凭卡在本店消费享折的优惠,并在积分满2000分后可进行会员升级享9折优惠。
③在店内设置一个体验区,将一些方便试用的产品放置在内让顾客试用并了解产品的特性带动消费者的消费欲望。
六、财务总算
项目
费用(万元)
店面租用
5
店面装修
3
首批进货
2
周转资金
1
合计
11