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销售人员笔试题
销售人员笔试试题
一、选择题
1—13题为单选题,14—15为多选题。
、4、6、8、(A)

(B)

(C)块

,马路长50米,每隔5米种一棵树,那么请问,一共需要种植(D)棵树

(4P)不包含哪一项(A)

,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求,这种战略是(A)


(D)

、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于(A)

:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为(D)
A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买
(劣于)主要竞争对手的核心原因是(D)
(高于)主要竞争对手产品
(劣于)主要竞争对手产品
(劣于)主要竞争对手企业
(劣于)主要竞争对手
,应该优先从哪些环节着手系统性解决问题(A)


(A)


,依据情况不同可选择以下策略(ABCD)

,消费品可分为以下几类(BCDE)
A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品
二、简答题
,你认为自己应该具备何种能力
,你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品
,小张回来说:“推销不了鞋,那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了,小李回来说:“那个小岛上的人们都不穿鞋,市场好大呀!”作为销售人员,你会得到什么启示
,并答应你三天内可以打款进货,,
,你预计在公司工作多长时间
三、论述题
、生活、学习中最成功的案例,并详细分析成功的原因。
,如果您进入公司两个月仍没有销售额,您会怎么想怎么办