销售人员笔试题.docx

销售人员笔试试题
ﻭ一、选择题
1—13题为单选题，14—15为多选题。
１．2、4、6、8、（A)
　 　 　　 　　 　　 　　 C．12 　 　 　　
(B）
Ａ．铁锅　 　　 　 　　　 　 　　　
（C）块
　 　 　 　　　 B．６ 　 　Ｃ．8 　 　
,马路长50米,每隔５米种一棵树，那么请问,一共需要种植( D　)棵树
A．8 　　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　
(４Ｐ）不包含哪一项(A）
A．广告策略　 　　 B．价格策略　　　 　　Ｃ．渠道策略 　 D．促销策略
,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求,这种战略是（A)
　　 B．密集市场营销战略
　 　　　
(D)
Ａ．儿童玩具市场　 B．家用电器市场　 　 Ｄ．食盐市场
、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于（A)
　 　　 　 　
:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为(D)
Ａ、直接购买 　　 B、冲动购买　 　 　C、往返购买 　 　Ｄ、互惠购买
1０．企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心原因是(D)
（高于）主要竞争对手产品
　Ｂ．产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品
(劣于）主要竞争对手企业
D．对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手
１１．当客户出现有规律的投诉时,应该优先从哪些环节着手系统性解决问题(Ａ)
　 　
　　C．制订完善的索赔补充计划　 　 　　
(A)
　 　 　 　
　 　 　
１3．企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同可选择以下策略(ＡBCＤ）
A．扩大产品组合 Ｂ．缩减产品组合