市场启动流程.ppt

市场启动流程.ppt市场启动流程
一:自用产品
详细讲解每款产品的正确使用方法;
定期回访产品使用情况。
把对产品的“?”变成“!”
二:列名单
1、对产品有需求的人。
2、有激情、有梦想、有强烈企图心的人。
3、对现状不满足或急于改变现状的人。
4、公司准备转型或创业失败的人。
5、有关系、有人脉、人缘好、有影响力的人。
6、有爱心的人。
7、有团队运营和管理经验的人。
三:分析名单
有影响力的人
时间自由的人
有团队管理经验的人
行业背景深厚的人
经济条件好的人
四:邀约
1、邀约前的准备
2、邀约的原则
3、邀约步骤
4、推崇上属
五:讲计划
1、当面推崇。
2、座位(A、B、C法则):
A:讲师 B:自己 C:客户
3、讲计划的步骤:
沟通、导入、讲解、答疑、促成
4、讲计划时的B角注意事项:
配合点头、不要插话、邀请客户合作
六:促成
1、时机不成熟不要促成。
2、肯定自己用产品或赚钱的感受。
3、为什么要从事绿叶事业的原因。
4、肯定的语气、肯定的眼神。
5、促成三次不成交要放行。
七:打预防针
1、讲一个自己错过机会的故事。
2、多向上手请教。
3、自己熟悉后再讲给别人听。
4、约定时间、了解团队运作。
5、心态归零。
八:跟进
1、考虑的客户:
24小时内电话了解思想进展。
2、成交的客户:
36小时内见面及时学习、答疑。
3、坚决反对的客户:可以采取帮忙介绍的方法,
九:二次见面(黄金一周)
一、答疑(沟通而非说服)
二、协助分析名单
分析客户需求及消费能力

三、教会邀约方法
电话中三不谈(公司、产品、模式)
“二选一”原则确定时间和地点选择对自己有利的场所, 不要去对方家或办公室。
确定邀约的先后次序