招商专员3篇(招商经理和招商专员).docx

该【招商专员3篇(招商经理和招商专员) 】是由【baba】上传分享，文档一共【20】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【招商专员3篇(招商经理和招商专员) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。招商专员3篇(招商经理和招商专员)
下面是我收集的招商专员3篇(招商经理和招商专员),欢迎参阅。
招商专员1
招商部工作总结
光阴如梭,匆忙而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了,在这一年我仔细履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结阅历,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人综合素养,怀着饱满的工作热忱,与领导及各部门同事深化沟通学习,着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣扬到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程,特别感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和协作,现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励!
一、招商项目及销售工作
晋美商业项目
从2023年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经验了整个项目招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格根据招商流程及领导支配的各项任务主动落实,把安排落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺当完成,从招商前期的市场调查及制定招商策略方案,在项目定位时始终不忘,:“人无我有,有有我精”原则,现已顺当完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣扬、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。招商5个月来电客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的协作下,工作有条不紊的顺当进行,也有了新的突破,更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创建更大的价值和更多的财宝。
二、招商洽谈主要商家
电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,2023年详谈合作事宜。
晋美商业广场已出租面积为平方米,共收30%的定金*万元,剩余租金*万元,签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、消遣等行业,不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。
三、留庄门面项目
主动调查市场、定位,协作政府设计项目围墙、公益广告的制作,并与广告公司签订合同,张贴完成后,检查合格无质量问题,根据财务流程并完成付款手续。
四、工作中存在的不足之处
1、提高自身的专业水平,多外出实践,多交传递正能量的挚友,多看关于房地产类的信息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制定有难度的工作目标,为自己制定高目标高标准,熬炼自己拥有一颗强大的内心,激发自己的潜实力,多写作,提高自身的文案功底。
2、自身和团队的商户管理水平,自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中可能有些不妥之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清楚化。
3、公司内部团队合作意识需加强提高,相互取长补短,学习更多的工作阅历,丰富行业阅历。
五、2023工作安排及目标
1、完成晋美商业广场全部商铺的出租,帮助商户的进场装修和开业安排,成立商业
管理公司的相关手续和办理。
2、留庄项目销售和招商的任务完成,住宅项目的销售,临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。
3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。
最终,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成果,随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重,要求也将提高,需驾驭的学问更加广袤,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素养和技能,适应公司的发展,用全部的激情创建价值,让公司充溢朝气和活力。我们是一个团队,唱的是一首歌,想的是一个目标,我部门将全力协作各部门一起同心协力,全力以赴共同创建一个新的辉煌,马到胜利!。
销售部:潘蓉
2023年元月5日篇二:招商专员工作总结和安排2023年工作总结和2023年工作安排
在充溢挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月,回顾这两个月的工作历程,虽然在以前的工作中也有接触过招商,但是比起现在的工作内容中,还是发觉有更多的内容须要再加强实践和深化学习,依据现阶段的内容,我把自己工作中遇到的须要改善的内容点进行了总结:
一、招商品牌量的积累
之前始终接触的属于全百货业态,工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中,各类都有一点,但是也基本不全,加之都是站在成熟商场的基础上进行招商,业绩和将来发展趋势相对直观,所以对于品牌客户相对有肯定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小许多。
二、招商品牌沟通由于现在招商的项目属于全新的商圈,全新的城市综合体,商户多数更熟识昆明市场,投资也比较谨慎,所以就更须要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景,打破对我们商圈原有的印象,建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我们的项目,资源搭配和定位都比较明确,但是对于我来说,在品牌落位和周边品牌的搭配方面,也是须要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的,因为在以前接触的招商中,出现空位,明确品类就可以去按品类找品牌,但是对于现在的项目,更多被限制的并不是品类,而是适合,品类只要和项目定位适合,和周边规划搭配,就属于适合的,所以资源方面相对开放,就要擅长思索和提出自己的想法。
四、施工细微环节和工作流程的熟识工作流程虽然已经接受过培训,但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的状况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次,但是针对后期施工中会遇到的问题,自己却心里没底。通过2023年的工作,自己所欠缺的问题点也已经明确,接下来2023年我也将针对问题逐一改善:
一、加强品牌资料的收集
市场品牌数量浩大,但是招商往往是“百里挑一”,联系100个品牌顾客,或许只有一个能进行签约,由此就须要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此,我将加大品牌资源的收集,从美团、大众点评、赢商网中提取须要的资源,进行走访和电话沟通,同时,多走访昆明的商圈,至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍,刚好发觉新品牌和新规划。
二、品牌的沟通
通过资料收集后的品牌,只要是没明确拒绝的,多保持沟通,让对方对我们的项目由不了解、不感爱好达到了解、接受,考虑等过程。同时,通过沟通中,多思多想,提高自己业务洽谈水平,沟通方面多培育自己的引导技巧,传递项目优势点和对方爱好点,多关注市场,提高自己专业学问的累计。
三、流程和进场施工细微环节方面的学习
由于项目为16年开业,其中有很多品牌涉及到施工进场,流程方面也有很多细微环节须要招商人员进行协调和处理,所以在自己往后接触的过程中,肯定做好笔记,牢记所涉及的细微环节方面问题,保证处理过一次的不会遗忘,能顺当处理其次次。
我清晰自己还存在许多的不足与缺点,须要不断的学习,要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态,进一步提高自我相识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热忱对待自己的工作,勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会,是领导信任和支持的结果,正因如此,我将更加珍视自己的岗位,也希望领导和同事们一如既往的赐予我指导和帮助,我也将加倍努力,争取更大的进步。篇三:招商部年终个人工作总结
年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢,感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台,感谢领导教会我敬业与关怀,感谢同事的关切与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员,我深深感受到企业之蓬勃发展的热气,人人之拼搏的精神。
我作为招商部的一员,刚到公司时,对房地产方面的学问不是很了解,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,较快的认可公司企业文化和经营理念的同时,快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观,做市场调查,到详细问题的解决都本着学习的看法,仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问,相识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合,欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。工作总结
一、学习培训
在实习期间,我不断补充与房地产相关的学问,学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查,并做了相关调查报告。做市场调查时,必需要明白自己想获得的信息是什么,想法了解竞争对手的项目优势和相关信息,从中仔细思索我们项目的招商思路,更好的安排我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案,随后到各地进行
招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商状况
在工作安排中我以招商餐饮,消遣,生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家,面积295㎡;摄影馆一家,面积284㎡;教化培训一家,面积609㎡;生活配套八家,面积600㎡。累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式①问题:在公司的工作中,虽然取得了肯定进步,但照旧存在不足之处,主要状况如下:
1、通过这段时间的工作,我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏,主要表现在:大品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作不是很得力,如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。
②改进方式:在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习,不断充溢自己,以增加自己的实际工作实力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的学问与方法,促使自己实力的快速提升。
四、2023年工作规划
商业部在2023年工作中虽然取得了些许成果,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2023年里,我们工作任务也很重,也
相当具有有压力。为使我部门在2023年工作任务的顺当进行并完备收官,本人的工作规划大致如下:
1、接着跟进意向性较强的各品项客户,争取在4月份开业率达到90%以上
2、找寻新的意向性客户,增加客户资源储备量,为后期的持续招商工作储备好商脉需水;
3、根据安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。