世界上最伟大推销员读后感.pdf

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《世界上最伟大的推销员》读后感
营销1027黄麟贻(学号:28)
《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经,这本书讲述的是孤儿海
菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历,意在说明市场环境下,我们应该如何对
待他人,如何约束自己,定位目标,树立信心,克服困难,不断提高自己,直到
最后成功。事实上,这是一本讲市场经济条件下,如何为人的书,但它决非是讲
述简单大道理的普通意义上的书。初看到此书以为是一本关于推销员专业知的识
书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对
于营销方面有了更多,更全新的想法。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊
皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更
重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该
有梦想,伟大,源于不懈追求。《世界上最伟大的推销员》告诉我们:伟大,是
追求的结果,更是坚持的结果。
在读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出?
什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?
而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销
员。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在
学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会
推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很
大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营
销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:
(1)沟通能力。我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要
的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员
能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙
伴,而不是打高尔夫的伙伴。我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务
将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的
距离,使得客户信任自己。
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(2)坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈,
不能成交也就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员。我认为
有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对
自己和推销的产品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的
范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念,才能打动客
户,获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈,有可能的一点点机会
就将变成完全不可能的现实。所以无论如何,一定不能放弃!加油!
(3)目标得明确性。所有的成功都是从有一个清晰而明得目标确开始的。
欲望相当于一个补偿器,如果欲望十分强烈的话,它可以补偿其他许多种品
质得欠缺。欲望能够推动你不断前进,欲望产生于你的内部,而不是外部。
为了得到你生活所追求得东西,你要把欲望之火燃得越来越旺。
(4)干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划,然后坚决执行。
在推销工作中没有什么神奇的方法,有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗
话说“有备无患,不打无把握的仗”,只有丰富的知识储备才能在面对客户
时游刃有余,灵活的把握各种突发状况。
(5)热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你
成功的时候,你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵
嚷嚷,更不必装腔作势。热情来自于信心,信心来自于知识,知识来自于经
验,经验来自于遭遇。人通过做事进行学习,获得经验、知识、信心和热情。
(6)活用知识。应用知识才有力量!有知识如果不去应用就没有什么
价值。如果没有知识,应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里
才能为你所用,需要用得时候就拿出来用。
(7)信念。做任何事情都需要有信念,或者相信自己、或者相信你的
公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相
信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
(8)想象力。推销人员都是解决问题的能手,多数成功的推销人员都是
创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他
们创造一个问题,然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和
创造力。
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(9)积极的自我形象。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过
你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是
消极的,它还可以重新塑造。在一般的情况下,一个消极的自我形象将会导
致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向,所有这些
现象都会影响你的推销生涯。
(10)从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师,如果
我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利
益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质,如果做好以上几点应该
很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累,未来的路还需
要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的
鼓舞和启迪,使我明白一个道理,并非只有我的生活充满坎坷,即使是成功的人
也同样遭受一个又一个的打击与失败,但是苦难与挫折可以是衡量的天平,也是
我们了解自己内心世界的途径。
人生的价值、人生的意义,很多人都在寻找,从这本书中汲取营养,成就自
我。无论做什么事情都要对自己有信心,我想,以上就是《世界上最伟大的推销
员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书,它好像一位良师益
友,在道德上、精神上和、行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于
不败之地的力量源泉。