开售前的准备作.pptx

开售前的准备工作
集团二发中心

2
以楼盘的定位和推广方案为基础,开展公开发售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整:宏观经济环境动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等
做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三项主要工作
公开发售前,策划工作的主要内容:
在现场打动客户
传播产品信息给客户
网住客户
公开发售前,策划工作流程:
公开发售前的主要策划工作要点:
营销推广起势
VI系统确定及主题风格确定
推广节奏及阶段主题确定
推广渠道选择及运用
公关活动建议及筹备
现场包装展示
营销中心、样板房、园林开放展示区等包装展示
现场销售物料设计制作印刷及使用:楼书、户型图及相关手册等
不同推广主题,不同诉求点
形象
销售
产品
社区文化
客户
楼盘常规阶段推广主题
时间
不同阶段的推广主题范围:
分阶段推广的优势:
形象塑造鲜明清晰、避免陷入因“同时多角度”宣传而造成楼盘个性模糊的误区。
每一阶段有一明确主题,将楼盘这一阶段的卖点通过集中式的宣传推广深入人心。
对目标客户进一步细分,更科学组织推售单位,加大销售效果。
信息
客户
广告投放
现场包装
公关活动
其他
户外广告
报纸广告
杂志广告
短信广告
电视广告
网落广告
广播广告
楼宇液晶
公交广告
印刷品
营销中心
示范单位
看楼通道
车库包装
导识系统
公众场所
现场
房展会
展销会
第二销售中心
信息传递渠道概述:
园林展示区
媒介特点
项目市场定位
目标客户群
销售区域
竞争对手媒介策略
广告投放考虑因素及实施阶段:
准备阶段:确定预算—→寻找广告公司(设计、制作、投放)
实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—→广告公司出媒体执行计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择
传播阶段:各项活动和广告的正式推广
评估阶段:测定广告投放的效率
考虑因素
广告投放的四个阶段
量化目标
事后做好效果评估
活动推广的实施要点
事先做好调查
集中传播项目卖点
公关活动实施要点:
产品推介会、新闻发布酒会
工程进度上的节点活动(项目动工、封顶、外立面落成、会所开放)
项目的客户登记活动
样板间开放活动
开盘仪式
各种节日及周末的促销活动
项目阶段性社区活动、小区入住活动
客户嘉年华会
公关活动实施形式及方法:
公关活动举办场所:一般在5星级酒店、大型商场(繁华、高档)、现场
公关活动需要媒体支持:只有通过媒体支持,影响力才会加大。(如:新闻稿、人物访谈)
公关活动时机的把握:例如——CEPA政策发布时举办交流会,讨论房地产市场中的商机。
实施形式
操作方法