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中国十大经典广告策划事例
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中国十大经典广告策划事例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划事例奖
《益生堂》事例2000年在首届中国企业有名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、广泛销售低潮的环境下锋芒毕露,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小估量、大手笔的经典策划事例。其成功之处在于:完好地运用了整合营销策略,经过场检查开始以正确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合奇妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速兴起。其完美的销售管理工程的导入亦为其长远发展确定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产质量量险”及“慰劳交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生惊动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。
、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术展览会银奖。金双歧是肠道药,一种新式的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的阻碍表此刻处方药在otc市场的推行拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此事例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药企业贯彻执行的深圳市安全用药科普检查活动,将金双歧的硬广告与用药科普检查宣传有机结合,利用整合流传优势,借助公关事件,博得了广泛的、连续的报导,系列广告《忠告》与五封信,使产品与花费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,有名度大大提高;加上客户的执行力特强(该客户荣获采用2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情况下扭转态势,销量连续上升。
、——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于英勇走出老例的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时激烈的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,奇妙地抢夺了市场份额。
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精选文档你我共享此整体策划分三个阶段在考生中进行推行:第一以“”为利益承诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的有名度。其次,增强产品与考生、考生家长之间的沟通,使产品拥有亲和性,使花费者与购买者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!
不到3个月,脑灵通从一个新品牌迅速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。
、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特征易被混淆和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的广泛属低档品、关怀度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪颖、能干、热爱家庭的女性形象,人品化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也奇妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大花费者中的高有名度和美誉度,将产品属性与能干、麻利、爽朗、平和、机智等看法密切结合在一起。本事例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,使花费者与产品有优秀有效的沟通,成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
别的,“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销,引起传媒关注,短期内使产品有名度大增,大嫂的现场促销更是成效斐然。在半然内该品牌成功成为地域市场上的领导性品牌。
、在伊美堂,女人比樱花更美——伊美堂
1998年,我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上斑点、黑点,它就是伊美堂消斑面膜。
本事例成功在于,我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气味的名称,辅以着和服的女性形象,并以其侧剪影为商标,贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告,配合有力的公关、广告、促销活动,运用ars战术,连续出击,形成激烈的整合流传力。使伊美堂中药面膜销量猛增,建立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋附者众,纷纷效仿。
、热爱生命尊再生命善待生命——华西附三院
此事例曾在成都市及各地均引起踊跃的社会效应和广泛的社会影响。
98年
各大医院面对医疗系统改革,使医院开始面对激烈的市场竞争。采用企业在华西附三院成立之际,依据附三院最新医学模式,导入了先进的营销管理,集临床诊疗,预防保健,医学管理和健康文化流传为一体的现代化医院来实现效益。
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我们以推行华西健康保健网络会员制为基础,全面在医院导入企业理念、销售系统,公关系统、策划系统、vi系统,培训系统,并对医院人事、办公等规章制度进行整合,全面提高附三院形象和实力,使花费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个崭新的、感性的认识,建立了优秀的医院风范形象。
附三院改变了“以医生为中心”的医疗系统,导入了以“病人为中心”的系统,以“热爱生命、尊再生命、善待生命”为其理念,完好实现了医院医疗服务一体化的模式,被称为中国21世纪医院代表。
、没有规矩不行方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册
这是采用为香港德信行在珠海建圣马可(皮具),供应的一套比较完好的连锁店管理手册。我们依据商业管理的一般原则,分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理平常店务,核查检查工作绩效等作了条理性的表达与说明,为专卖店管理者供应基础管理工作的系统蓝本。这是采用企业五年来供应的最为系统、专业、完好、详尽的专卖营销手册。此手册历时一年左右才所有完成,内容详尽,涉及范围广泛,可称为中国连锁管理的典范之作。
、正确学外语轻松又简单——智能达
复读机产品品牌林立,竞争对手俯拾皆是。智能达列为第三梯队。如何打破高科技电子产品的宣传难点从而锋芒毕露?本事例成功在于,解决了复读机在市场上最大阻碍――正确又动人的流传点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特色来诉求。智能达首家提出:复读机质量的利害要点在于“内芯”;提出“智能机芯”的看法并建立“智能机芯”的标准,贯穿整个推行过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体,以“智能机芯”为利益诉求点,将认知、形象、功能、花费者等有机整合起来。产品推出后,智能达企业一下子畅销3个多月。
、来自丰田企业的浅笑——丰田5s服务看法店这是一份成功的为获取日本丰田企业经销权的商业计划书。汽车专卖市场向来比较凌乱,此商业计划书首家提出了中国第一个完好的5s丰田服务看法店。为经营进出口汽车数年的企业提出了前瞻性的服务新看法。它集整车销售、零配件供应、维修养护、二手车交易、系统信息反响于一体,不纯粹从简单的服务上下手,更从人性化、文化价值上深入,奋发将深圳丰田5s服务看法店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这类高瞻远瞩的服务看法和市场看法遇到日本丰田企业和客户的高度议论。
、广告策划致胜要点——天健地产天健花园
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精选文档你我共享因其报纸广告,别出心裁,收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本事例成功在于房地产广告策划中很好地掌握住了品牌与销售的关系,既建立了品牌又完成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题,从多角度、多方向来广告诉求,分阶段、分步骤实行。
第一,广告诉求天健花园,到处好风光,不从卖房子自己着手诉求,而是以推行发展商的建筑理念为要点,以发展商的眼光与建筑理念为诉求点,让花费者相信发展商来带动房子销售。
其次,与竞争楼盘睁开比较性诉求,《名画篇》(你为何不可以拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等,使花费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦恼讲起,引申到天健花园侧重整体规划,整套广告一环连一环,不但使好多观看的人采纳行动,更达到全面建立天健地产的品牌
形象,给人留下了至深的印象,天健花园连续热销,比率高达九成。沁园春·雪
北国风光,千里冰封,万里雪飘。望长城内外,惟余莽莽;大河上下,顿失滔滔。山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。
须晴天,看红装素裹,格外妖娆。
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精选文档你我共享江山这样多娇,引无数英豪竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。
一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。
俱往矣,数风流人物,还看今朝。克
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