两组pk的激励方案.docx

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为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与制造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改良,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路,提出以下鼓励的方案:
情感谢励:公司寄店铺归属感的鼓励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;
现金鼓励:鼓励要不断地重复,更要准时进展。
详细如下:
员工日个人PK;
平均安排每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10远。150%嘉奖25元。200%嘉奖50元(按当日目标安排奖金)连续2天落后者:捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成嘉奖50元。150%嘉奖70元。200%嘉奖200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上嘉奖200元。
班别PK日时段
平均安排班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金5元/人。150%嘉奖10元/人。200%嘉奖20元/人(按当日目标安排奖金)
落后者乐捐10元/人
周时段
平均安排班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金10元/人。150%嘉奖20元/人。200%嘉奖30元落后者乐捐20/人月时段
平均安排班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%嘉奖现金30元/人。150%嘉奖50元/人。200%嘉奖80元落后者乐捐50/人
物质嘉奖:
嘉奖要准时,嘉奖要有新奇感,嘉奖要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班:
B班:
店铺员工及AB两班进展PK,全部结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。
本月目标:60万个人目标:60万7人=8。6万(个人当月目标)
班别目标:30万26天=3400/天60万2=30万万4(周)=
【篇2】两组pk的鼓励方案

目前大多数的薪酬设计如下:
●纯粹薪水制度:固定工资
●纯粹佣金制度提成
●薪水加佣金
●佣金加奖金制度奉献的嘉奖
●薪水加佣金加奖金制度
●特殊嘉奖制度:额外的嘉奖
我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万,每月发放Y元生活费,其余在年底根据考核结果发放。
●年底实发年薪是:X任务完成率-12Y
但凡有条件的公司都应实行年薪制。比方一年给你10万元的年薪,年底发薪时,假如任务完成100%就给你10万;假如完成60%,那就只给6万,然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过2023元,在2023元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧,保证他出差做业务,。所以我建议对销售员实行年薪制。

我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点:
第一,培训形式要新奇独特、高效有用。
90年月初,我们考察了美国的胜利学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式,结合中国企业和营销人员的实际状况,于1992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点,采纳国际最新培训方式,训练营标准版从每天早晨6点半开头的体能军训到晚上21点的拓展训练一天15小时共三天三夜,全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例争论、角色扮演、体验销售、培训嬉戏,技能讲授等高度互动的方式,新奇独特、高效有用。
其次,培训要让业务员心态转换、感动冲动、布满激情。
我们认为,打算营销人员业绩的关键不仅是销售技巧,而更重要的是自信和勤奋。因此,我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、绚烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、胜利之门、死亡电网、智力拔河等15个心理工程的训练,使营销人员心态转换、感动冲动。很多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”,在亢奋状态中冲进市场,极具杀伤力。
第三,培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围围着营销人员KASH的根本素养设计课程:在K学问(产品、技术、专业、相关学问)方面有综合营销学问课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、效劳、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间治理、沟通治理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的学问,到达平衡发挥的倍增效应。
第四,培训要实施量身定做、跟踪效劳。
但凡在企业内部举办的训练营,我们肯定要坚持训前调查、训中调整、训后效劳的实施三步曲。在培训以前,我们组织专家到企业现场调查、座谈,依据企业实际、行业特点、人员素养、营销难题量身定做设计课程,以便增加针对性;培训过程中依据现场效果调整培训行为:培训以后供应有用的营销工具包、全部讲稿的PPT及跟踪训后效劳。

A、对王牌销售人员要赐予荣誉。
如“四大天王”:风王增长率最高;调王占有率最大:雨王销售量最大;顺王销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要赐予荣誉?由于有的销售人员钱也有了,缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神鼓励。
●建立荣誉室。将企业每年通过公正评比出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室,并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片,应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。将对企业进展做出过重大奉献的区域市场经理或业务员的功勋,通过石刻画像及刻字说明,建立起功勋墙壁。
●出版大事记。以公开出版文集的方式,宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员,进展重点培训,包括出国和国内培训。

所谓提升鼓励就是要给销售人员设立台阶,如设立九级台阶(每年设立一个台阶,保证每年能上一个级别)、三星、三级等。

如安利嘉奖方法:见习营业主任(9%~21%)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。

销售例会是企业市场销售过程中特别重要的关键环节,也是衡量一个企业销售水平凹凸的重要指标。圆满的是在我长期担当企业销售参谋的过程中,发觉一些即使比拟知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上许多企业片面地追求“销售绝技”,往往忽视了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反响系统、业务员的治理方法,量化奖惩制度、标准推销流程等最根本的销售功夫。
【篇3】两组pk的鼓励方案
为了提升6月份整体销售目标,充分调动与激发销售团队的积极性与突破性,现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施,现以营销中心两位负责人为表率,划分两个市场各自安排团队人员进展为期一月的突击营销,详细方案如下:
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场(运城客户除外)
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核鼓励:
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组比照失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外,公司另拿消失金作为鼓励。
4、如两组均未到达销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均到达销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未到达销售目标及销售利润的%,均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进展。