PK激励方案.docx

时间：2022年3月8日
学海无涯
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PK激励方案

　　激励,指激发和鼓励。它是管理过程中不可或缺的环节和活动。有效的激励可以成为组织发展的动力保证,实现组织目标。以下我为
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PK激励方案

　　激励,指激发和鼓励。它是管理过程中不可或缺的环节和活动。有效的激励可以成为组织发展的动力保证,实现组织目标。以下我为你收集了PK激励方案，希望给你带来一些借鉴的作用。
　　一、引子
　　到了饭点，不想AA制，也不想让一个人请客，你会怎么做，才能皆大欢喜呢？喜欢斗地主的应该都有过这样的经历：下班了，几个人玩几把斗地主，饭钱很快就凑够了。
　　为什么这样的模式得到大家一致的认可？这是对人心理的微妙把控，如同激励一样，说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题，成功的领导者用众人之力解决问题。
　　二、业绩pk的要素
　　作为运动服装代理企业 ，应该是年轻人的天下，有着特有的朝气，喜欢挑战自我，勇于超越自我，这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。
　　在一个城市有20家店铺，分为四个区，这是天然的pk要素啊。四个区可以分区对抗，在一个城市确保了距离的优势。对于PK，你可以定一个方案，内容必须包含以下内容：如何调动大家的情绪？pk的内容有哪些？那个环节兑现？如何将pk长期进行下去？
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　　业绩pk做的好了，可以激发年轻人的好胜心，对公司营造竞争氛围很有帮助，但如果流于形式，则会成为员工的包袱，不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。
　　pk是一个借力的过程，只有越来越多的人心甘情愿借力给你，你的业绩才能增长。pk看似是业绩的竞争，其实，pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。
　　三、如何进行业绩pk
　　如果公司以前没有进行过业绩pk，前期可以先进行试点，在部分人中进行pk，pk需要注意以下几点：
　　1、可以采取各区表演节目等方式，达到消除大家隔阂的目的，也便于几个区之间的员工互相认识；只有认识了pk才有目标，谁和一群陌生人pk会下得去手啊？
　　2、尽量选一些实力相当的区和业务员，要有足够的悬念，才能吸引更多人参与；如果一边倒的pk，两次以后，就没人愿意参与了，保持微妙的平衡很重要。
　　3、pk金额设置要合理，如果是一般业务员，200左右的pk金额就可以了，多了就是一种负担，主管可适当高一些。
　　4、pk周期的把握，pk周期不易过长，过长则pk的激励作用无法持续，周期也不易过短，太频繁会消磨pk的激励效果，适度pk方为上策。
　　5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人，并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题：
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　　你的梦想是什么？
　　你现在离你的梦想有多远？
　　为了梦想你准备努多大的力？
　　需要我们为你提供什么？
　　四、 pk的本质
　　pk其实也是一个借花献佛，这样的事做一次两次