市场营销策划方案.ppt

市场营销策划方案
目录
一、公司介绍

三、产品SWOT分析
四、市场营销策略
五、活动效果评估
公司名称:梦依恋
公司成立于2007年,总资产现达到近100万,拥有员工200余人。
业务范围: 化妆品、工艺品、戒指、吊坠、耳环、鞋花、吊饰、U盘外壳、挂饰、装饰品、吊牌、手镯、陶瓷花瓶、小地毯等。
一、公司介绍
企业宗旨
梦依恋饰品店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念,不断追求时尚潮流的饰品,诚实经营.
强化沟通
注重顾客反馈
二、市场分析
宏观环境分析
人口环境
近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层次不穷,在全国出现热销势头,钱自然也流水般滚滚而进。
随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品位、生活质量,正在发生着质的飞跃。我们根据女孩爱美的特点,满足女孩的需求,扩大市场。
经济环境
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计,2012年中国的女性饰品占有率将有现在的7%增到55%以上。
大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。
大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品位有很高的要求。
大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在500—1000元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。
,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
自然环境
小饰品的包装袋较多,易增加环境污染。
科学技术环境
随着科学技术的发展,小饰品的样式不断推陈出新,满足了消费者对个性和时尚的追求
文化环境
“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。
客户分析
●现有的消费时尚:用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理。
●对产品的喜爱程度:饰品的外观很重要,一定要符合当季的流行性风格,一方面可以满足消费者的需求,另一方面可以提高产品更换频率,流行性产品只能流行一段时间,过去了就会出现新的流行元素,消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对产品的偏好程度:每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格,小饰品也是,有人喜欢金属类,有人喜欢复古类,还有人喜欢塑料形的。所谓萝卜青菜,各有所爱,只有配备齐全的产品,才能满足消费者不同的偏好。
●一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生,一个人可以影响整个宿舍的购买行为,还有很多周围的朋友,这都属于潜在客户。
在北方,饰品的使用习惯基本上在夏天,南方天气比较温暖,一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品,所以更换频率是比较高的。