国庆节商店营销活动方案.docx

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国庆节商店营销活动方案1
一、活动背景:
1、X电器有限公司成立X周年,为更好的证明白X的实力,传达X的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;X电器欲于国庆前后在X开业;大环境上,X等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业战越演越烈。
3、为了削减X电器有限公司X店的搬迁造成的负面影响,强势宣传X店的胜利签约。
4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费力量强,拉动商品消费、进展品牌宣传的好时机。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有规划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路:
1、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(详细时间:9月28日——10月5日)
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及呈现X辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、活动地点:
X各连锁店(包括X店)
四、活动组织:
总监视:总负责部门:销售治理、选购部、各分店
各分店总负责人:各分店店长(监视人:销售治理部、选购部)
五、活动内容及安排:
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临X电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。
可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置,各店限350支,要做到有规划、有克制派送,活动完毕后依据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送X券)
活动主要针对国庆期间在X电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元X使用券;购物满5000元送价值50元X使用券;购物满5000元送价值100元X使用券。
X店由XX负责联系券,X店由XX负责联系,X店由XX负责联系,先从X负责哪出50张,10月4日各分店活动完毕后依据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要依据厂家在我司活动期间所推出的优待政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进展对应调拨。
5、老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优待、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展现、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来安排)
6、一元超低价活动
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由选购部确定)
价位商品数量单价合计亏损
1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元电话机5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd1台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、超低价抽号券2种领取途径:
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开头派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算,其它的按作废处理。
各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X商品,1元”及数量,并在现场用大海报纸书写细则。
现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后效劳人员负责现场秩序(廖总事先安排),派发人员:文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处,并拉起排队隔离绳墙。
店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法,掌握现场气氛。
国庆节商店营销活动方案2
一、活动目标
1、提高卖场人气,到达活动期间销售额的大幅提高;
2、提高X珠宝品牌在当地知名度,到达抢占市场份额的目的;
3、塑造X珠宝的品牌形象和提高美誉度,到达长期销售的目的。
二、活动主题
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进展时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活泼市民文化气氛。
三、活动时间
x月x日-x月x日(以国庆期间为重点)
四、活动内容
活动一:“喜从天降”活动
1、预备心形可爆气球,内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡,在店内空地或店门口或人流聚拢区放飞气球,和模特秀在同一位置进展;
2、当气球升到肯定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破),每天撒下100个气球;
3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸,装饰活动气氛,观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖),之后到X店的X专柜兑换奖品;
奖品设置:
每日x枚价值Xx元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:“拍挡射箭”活动
凡购置X珠宝专柜任一款首饰者即可参与“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下列图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后嬉戏(如顾客只有一个人购置则可以一个人单独射箭),每组共射10箭。
附:
“排挡射箭”场地布置图(略):
返利说明:
射中红心几次者即返还百分之几的现金,
例如:某顾客购置X首饰3000元,参与射箭返还结果如下:
射中红心
10次者即返还3000x10%=300元;
射中红心4次者即返还3000x4%=120元;
依次类推……
(注:本次活动首饰为亲情一口价,真情返利回馈消费者)
活动三:“婚礼进展时”抽奖
凡在X珠宝专柜购置首饰2800元以上的`新人凭购物发票即可参与“婚礼进展时”抽奖活动,本次抽奖活动的奖品是现场展现的流行婚纱和新娘中式礼服各一套,x月x日由参加活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展现婚纱,扩大活动的宣传效果。
活动四:“数字柜台”促销
把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三非常柜台,并给予特别的情感含义,从情感上吸引顾客,主要是推广25分至30分的婚庆钻石:
二十五分到三非常钻石柜,柜台名称:非常爱你+非常爱我+十月新婚
五、活动宣传推广策略
1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进展,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进展(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。
2、在报纸、电视、播送等媒体具体介绍本次活动参加细则和嘉奖、奖品,提起消费者的参加热忱;推举的广告宣传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告,电视广告以多个频道每晚黄金时段8:00-10:00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进展,详述活动细则,由于移动字幕的广告费比其他广告廉价且效果较好;
3、在店前做好活动宣传海报,在柜台安排询问活动询问员(如有条件可设立询问电话);
4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。
5、后期印制50元或100元的现金优待券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比方同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。
6、宣传器材及内容:
(1)x展架:
主题:X珠宝国庆“X珠宝国庆有礼”
内容:本次促销活动奖品设置、报名参加方法及X珠宝logo、询问电话等内容。
(2)宣传页DM:
主题:X珠宝国庆“三大活动三重惊喜”
内容:本次促销活动细则及奖品设置、报名参加方法(配“拍挡射箭”场地图片)、X珠宝logo、X珠宝专柜位置图、地址、电话等。
六、活动掌握与评估
1、在活动中做好顾客询问到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至X珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便供应更好的营销效劳给加盟商。
七、活动经费预算
1、“喜从天降”活动奖品费用:x元;
2、“婚姻进展时”抽奖婚纱及礼服:x元;
3、易拉宝:x元,POP:x元,条幅:x元;
4、宣传页(DM):x元;
5、总计:x元。
(广告宣传费要依据当地媒体实际状况来定,故现暂不作预算)。
国庆节商店营销活动方案3
一、实施本方案的前提
实施本方案的前提必需是店堂完成,设施到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、卫生、工商、等单位关系已协调到位且协调全都。餐饮消费的原则——就近消费原则。
1、本开业方案详细实施期:x月x日—x月x日,共计x天。
2、本开业方案宣传主题:吃名火锅“X火锅”,给您双重惊喜(一重:开业优待酬宾;二重:好礼送不断)。
3、实施本方案所需物品及经费预算。
二、方案的主要内容
(一)开业前的筹划预备工作
1、物品设施与设备的选购、调试、安装等,并协调好与有关人员的关系,了解X广告业的状况等一系列涉及后期开业的相关事宜,要求在执行本方案前三天完成。
2、讨论并熟识本方案,确保本方案能顺当实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣传,主要用于检验内部营运状况。
4、正式确定开业日期应尽量避开在周末开业。
(二)开业前期店内气氛营造与衬托
1、形象礼堂局部中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优待券(代餐券)、气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。