品牌营销策划方案范文.docx

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一、分析营销机会
、管理营销信息与权衡市场需求(1)、营销情报与调研
(2)、展望概括和需求权衡
、评估营销环境
1)、分析宏观环境的需要和趋向
2)、对主要宏观环境要素的鉴别和反响(包含人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
、分析开销者市场和购置行为(1)、开销者购置行为模式
(2)、影响开销者购置行为的主要要素(包含文化要素、社会要素、个人要素、心理要素等)
(3)、购置过程(包含参加购置的角色,购置行为,购置决议中的各阶段)
、分析团购市场与团购购置行为(包含团购市场与开销市场的比较,团购购置过程的参加者,机构与政府市场)
、分析行业与竞争者
1)、鉴别公司竞争者(行业竞争见解,市场竞争见解)
2)、鉴别竞争敌手的战略
3)、判断竞争者的目标
4)、评估竞争者的优势与劣势
5)、评估竞争者的反响模式
6)、选择竞争者以便攻击和回避
7)、在顾客导向和竞争者导向中进行均衡
、确立细分市场和选择目标市场
(1)、确立细分市场的层次,模式,程序,细分开销者市场的基础,细分业务市场
的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
、营销差异化与定位
1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
3)、流传公司的定位
、开发新产品
1)、新产品开发的挑战,包含外面环境分析(机会与威迫分析)
2)、有效的组织安排,架构设计
3)、管理新产品开发过程,包含营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
、管理生命周期战略
1)、产品生命周期包含需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰败阶段,产品生命周期见解的概括和讨论
、自己定位——为市场当先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场当先者战略,包含扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确立战略目标和竞争敌手,选择一个攻击战略,选择特定的攻击战略
(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略
、设计和管理全世界营销战略
1)、对于能否进入国际市场的决议
2)、对于进入哪些市场的决议
3)、对于怎样进入该市场的决议,包含直接出口,间接出口,赞同证贸易,合资公司直接投资,国际化进度
4)、对于营销方案的决议(4P)
三、营销方案
优选
、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决议
(2)、产品线决议,包含产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特点化、产品线减少
3)、品牌决议
4)、包装和标签决议
、设计订价策略与方案
1)、制订价钱包含选择订价目标,确立需求,预计成本,分析竞争者成本、价钱和供给物、选择订价法,选定最后价钱
2)、校订价钱,地理订价,价钱折扣和折让,促销订价,差异订价,产品组合定
价
、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决议(2)渠道管理决议
(3)、渠道动向
(4)、渠道的合作、矛盾和竞争
、设计和管理整合营销流传(开发有效流传,包含确立目标受众,确立流传目标,设计信息,选择流传渠道,编制总促销预计,管理和协调整合营销流传)
、管理广告,销售促使和公共关系
1)、开发和管理广告计划,包含确立广告目标,广告预计决议,广告信息选择,媒体决议,讨论广告见效
2)、销售促使
3)、公共关系
、管理销售队伍
1)、销售队伍的设计,包含销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍构造,销售队伍规模,销售队伍酬劳)
2)、销售队伍管理,包含招牌和优选销售代表,销售代表培训,销售代表的监察,销售代表的全力,销售代表的讨论
四、管理营销
优选
、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其余部门的关系,成立全公司营销导向的战略
、营销履行监控以保证营销的有效性
、控制营销活动,年度计划控制,盈余能力控制,效率控制
、依据营销部门的信息来进行战略控制
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优选