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中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册(房地产类)
品牌鏖战?2009中国房地产业转型之时的品牌营销之道
2009全运会组委会市场开发部
二〇〇九年三月
目录
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第一部分全运会概况
第二部分全运会与地产攻略
第三部分全运会赞助招商产品线
第四部分赞助预算与效果评估
第五部分招商流程
第一部分全运会概况
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?全运会概况
?辉煌50年
?明星营销
?媒体集群
?赛事赞助
第一节主场山东?全运会的辉煌50年
????举办时间:2009年10月11-10月23日
中华人民共和国第十一届运动会,2009年中国体育第一盛会,10月金秋,主场山东。
国家体育总局主办,各省、市人民政府承办,全国各省(直辖市、自治区)、解放军和各行业体协组团参加,四年一届的全运会成为我最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事,也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会。
2009年10月11日至23日,第十一届运动会将在齐鲁大地举办,时值建国60周年大庆,全运会50周年庆典,势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注。届时,胡锦涛、温家宝等国家领导人,国际奥委会高级官员,中央有关部委领导,各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东,共享盛会。
2009全运会近50个代表团参加,参赛运动员、教练员达到2万余人,各代表团总人数将达到10万多人,创历届之最,数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注。
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(1959,2009,全运会50年光辉的历程)
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第二节明星梦工厂?奥运冠军的舆论效应
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让全运会近50个奥运冠军沸腾企业公关战~
把奥运冠军的“舆论资源”创造性转化为“购买力资源”~
2008年奥运会是制造体育明星的梦工厂,2009年全运会是体育明星展示风采的大舞台。
第十一届全运会上的世界冠军,有刘翔、张怡宁、郭晶晶、杨威、张娟娟等几十名,他们诞生在全运会,如今活跃在全运会的赛场。而依托以他们的体育营销,随竞技的激烈程度激起市场的千层热浪,是一条实惠、实效、实用的营销之路,一条成熟的营销模式。
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第三节媒体集群?40亿人次的媒体公关战
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1电视媒体
中央电视台(CCTV1CCTV2CCTV3CCTV4CCTV5CCTV7CCTV9CCTV新闻频道)
30多家省级以上电视台
100多家地市级电视台
TVB、星空卫视、凤凰卫视、新知台、东森电视台等20多家港、澳、台及海外电视台
2电台媒体
中央人民广播电台(中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声)
31家省级广播电台的150多个频道
100多家地市级广播电台
3平面媒体
《人民日报》《参考消息》《中国体育报》《体坛周报》《光明日报》《北京晚报》《北京青年报》《新快报》
《南方日报》《江南都市报》《楚天都市报》《广州日报》《大河报》《齐鲁晚报》《中国房地产报》等500多家主流报纸
4网络媒体

《《《《《《《《2009年报道媒体最多,宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事,近万名记者现场报道。
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第四节赛事赞助?最佳的品牌推广载体
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《《《《《《《《2009全运会企业赞助可获得权益回报如下(概述):1官方荣誉
2广告发布
3单项赛事冠名
4公关活动
5新闻发布
6媒体宣传
7产品展览
8销售权益
9公益活动
10企业文化宣传
11技术服务
12论坛服务
13赛事颁奖
14明星代言、签售活动
15个性化方案
《《《《《《《《全球15亿华人市场~200万现场观众,强力的政府支持,丰富的资源回报。《《《《《《《《与奥运会相比,全运会拥有更为立体的广告发布权益、更为直接的单项冠名权益。
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第二部分全运会与营销攻略
?全运会与品牌攻略
?中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台
?全运会与房地产1+1>2营销法则
?全运会营销模式下的地产客群需求
第一节再战品牌?后奥运时代最大运动营销舞台
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2009全运会,是全球经济危机下企业品牌的上升通道,是企业文化传播的策源地。
中国石化、中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步(中国)、双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商出现在全运会的赛场。自九运会全面引入市场化运作机制以来,先后100多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。
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《《《《《《《《截止到2009年1月底,,部分签约品牌有:中国移动上海通用中国石化山东高速中国联通齐鲁证券扳倒井浪潮特步(中国)中国人寿山东航空青岛即发英派斯海尔集团
第二节逆势营销?全运会与房地产的1+1,2营销法则
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金融海啸,民生推动,行业洗牌,强势的体育营销可力助企业赢得市场博弈。
1+1>2~的营销加法会让品牌产生强大的变化。跳出地产做地产,其实就是加法的说法,以一个产业帮衬另一个产业的做法,确实
能起到借势引爆、借力打力的营销效果。将加法运用到房地产来看:
体育+地产=体育地产,成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园
教育+地产=教育地产,成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园
劳斯莱斯+地产=标准营销地产,成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾
宋词+地产=文化地产,成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡
旅游+商业+地产=体验地产,成就了轰动一时的上海新天地
体育联赛+地产=多元地产,成就绿城、建业、金隅、鲁能、深圳观澜湖等全国知名企业《《《《《《《《2009全运会+媒体+地产=经济危机背景下逆势而上的品牌地产
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《《《《《《《《体育营销塑造起的地产品牌企业(列举):
(奥运会),观澜湖高尔夫球会,,中超联赛,,CBA,
第三节营销脉络?2009全运会房地产招商的客群需求
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从企业领军到行业推手,从区域龙头到地方新军,2009全运会的奥运行销模式为不同类型的房产企业牵头线,搭平台,与全运会众多赞助商(运动品牌、航空、信息、能源产业)同步互动,产生质变形成新营销模式,在2009年楼市回暖的关键之时,获得消费市场与资本市场的双向关注度,行业洗牌中巧占市场占有率。
《《《《《《《《全运会营销脉络梳理(地产类):
1、全国性销售或异地销售的推动利器
?有效覆盖最为广泛的高端窄众客群
?获得全运会上千家注册媒体的广泛传播
?获得全国最具权威性的品牌认证
?中国最具领导力品牌集群,海内外关注
?与全运会其他产业赞助商的战略合作,形成共赢联盟