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金地宁波项目广告传播概念策略提报
在信仰缺失的年代,珍视生活的崇高
每一份荣耀,都应有它专属的图腾
每一份荣耀,都应有它专属的勋章
在礼崩乐损的时代,珍视生命的礼仪
启:
一次当代名仕生活礼仪的复兴之路
简单法则!
一切,从卖点开始。
产品买点提炼
在卖之前,先搞清楚,有啥可“卖”?
广告是一门科学而不是艺术,,真正决定消费者者购买或不购买的的是你的广告的内内容,而不是它的的形式。所以,广广告必须清楚的传传递一种“产品独独有的利益点,或或者主张”!
——克劳德·霍普金斯斯《科学的广告》
一个理念!
三个纬度下的项目独特的USP发现之旅~!
市场竞
争关系
客群需
求特征
产品创
新价值
从现有市场竞争环环境下,寻找项目目独特USP
板块内竞争
与蓝庭相比较,
共享区域发展前景景,不具有唯一性性!
难以拉升项目溢价价空间
板块外竞争
板块价值
宁波城市向东发展展的核心板块之一一,城市东部的门门户
符合宁波人买房房喜欢选择“城东东”方向的习惯性性心理,
是项目的重要卖点点
从现有市场竞争环环境下,寻找项目目独特USP(1)
与皇冠花园相比较较,
本案属区域内边缘缘地带,配套不具具有优越性
难以支撑成为区域域价格标杆的目的的
交通配套、政府规规划是重要卖点
区域规划建设前景景优越,价格上涨涨空间大,未来可可居住性强
但与城东新城CBD板块比较,缺缺少足够的竞争价价值
与凤凰水岸、研发发园2号地块相比比较,
本案缺少一线水景景,缺少外部环境境价值拉升因素
缺少成为区域价格格标杆的外部支撑撑
宁波洋房很多,但但“城市洋房”很很少
项目提出的“别墅墅化洋房”产品概概念,填补了宁波波核心城区的空白白,
即“城市洋房”的的需求满足
板块内竞争
板块外竞争
从现有市场竞争环环境下,寻找项目目独特USP(2)
项目四周临城市主主干道
具有一定的噪音干干扰因素,存在消消费者心理抗性因因素
与区域内其它楼盘盘比较
属“城东交通枢纽纽门户”,出行方方便,属区域内的的“新兴核心
板块,具有更大的的未来价格上涨空空间”
别墅化的洋房设计计,
改变“传统花园园洋房”的居住习习惯,高附加值空空间营造,
在宁波市场场具有一定定的新鲜度度、冲击力力
与区域内其其它楼盘比比较
“花园洋房房”属于稀稀缺性产品品,具有打打造“区域域标杆产品品”的潜力力
区域居住品品质和形态态的全面提提升
“对称式轴轴心庭院式式”
景观居住空空间布局,,营造“私私密性、尊尊贵性、仪仪式感很强强”的
居住场所,,匹配中高高端客群心心理
泛会所、公公共部位精精装,
在宁波现有有楼盘设计计中,比较较普遍,具具有品质提提升价值,,但缺少独独特性
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