银行网点的经营思路。.pptx

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课程目标
掌握网点的经营营理念
掌握网点的工作作程序
掌握各工作环节节的工作标准
网点经营中难点点的解决
个人角色定位
我是谁?
寿险从业人员
网点的经营者
支行、网点销售售活动
组织策划者、管管理者、推动者者、鼓动者、培培训辅导者
经营的观念:有有投入、有产出出;再再投入,再产产出。
专业的寿险从业业人员;
组织经营管理型型人才;
个人金融投资理理财专家;
管理型、专家型型、讲师型
对银行培训的专专业讲师;
红顶商人—
胡雪岩
我如果赚了10元,会将其中中的9元回馈给给客户,
自己留1元,我我将再有机会赚赚100元;
我如果赚了100元,会将其其中的90元回回馈给客户,
自己留10元,,我将再有机会会赚1000元元;
我如果赚了1000元,会将将其中的900元回馈给客户户,
自己留100元元,我将再有机机会赚10000元;
我如果赚了10000元,会会将其中的………
自身状况?
目标是什么?
怎么做?
经营理念
树立自己对产品品的信心
认可人保的投资资实力
认可人保的产品品
树立自己的信心心
用自己的信心影影响柜员,让其其在众多
的保险公司中选选择人保
为人保喝彩、为为优选金喝彩、、为自己喝彩
银保特点
银行保险与个险险、团险的主要要区别
与银行的合作模模式:
松散型合作,无无行政管理约束束力
对网点的管理经经营要充分利用用个人的影响力力
银行保险的三大大支柱:
监管环境、渠道道维护、业务推推动
怎么做?
良好的专业形象象。
具备专业的知识识:
保险基础知识;;产品知识;银银行知识、发展展动态;个人投投资理财产品知知识;
具备专业技能::
销售技能;沟通通技能;培训与与辅导的能力
不仅自己会做,,做得好,而且且要教会银行的的柜员会做