银行网点的经营思路.ppt

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网点经营
2020/5/26
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课程目标
掌握网点的经营理念
掌握网点的工作程序
掌握各工作环节的工作标准
网点经营中难点的解决
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个人角色定位
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我是谁?
寿险从业人员
网点的经营者
支行、网点销售活动
组织策划者、管理者、推动者、鼓
动者、培训辅导者
经营的观念:有投入、有产出;
开投入,开产出。
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管理型、专家型、衍师型
专业的寿险似业人员
組织蟹营管理型人才;
个人金融投资理财专家
时银行训的专业师
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我如果赚了10元,会将其中的9元回馈给客户
自己留1元,我将再有机会赚100元;
我如果赚了100元,会将其中的90元回馈给客户
自己留10元,我将再有机会赚1000元;
我如果赚了1000元,会将其中的900元回馈给客户,
自己留100元,我将再有机会赚10000元;
我如果赚了10000元,会将其中的
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段营理念
目是什3
怎3
自身883
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树立自己对产品的信心
认可人保的投资实力
认可人保的产品
树立自己的信心
用自己的信心影响柜员,让其在众多
的保险公司中选择人保
为人保喝彩、为优选金喝彩、为自己喝彩
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银仔特点
银行保险与个险、团险的主要区别
与银行的合作模式:
松散型合作,无行政管理约束力
对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
银行保险的三大支柱:
监管环境、渠道维护、业务推动
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怎么做?
·良好的专业形象。
具备专业的知识:
保险基础知识;产品知识;银行知识、发展动
态;个人投资理财产品知识
·具备专业技能:
销售技能;沟通技能;培训与辅导的能力
不仅自己会做,做得好,而且要教会银行的柜
员会做
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