银行网点的经营思路。.pptx

该【银行网点的经营思路。 】是由【博大精深】上传分享，文档一共【64】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【银行网点的经营思路。 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。网点点经经营营
课程目目标
掌握网网点的的经营营理念念
掌握网网点的的工作作程序序
掌握各各工作作环节节的工工作标标准
网点经经营中中难点点的解解决
个人角角色定定位
我是谁谁?
寿险从从业人人员
网点的的经营营者
支行、、网点点销售售活动动
组织策策划者者、管管理者者、推推动者者、鼓鼓动者者、培培训辅辅导者者
经营的的观念念:有有投入入、有有产出出;再再投投入,,再产产出。。
专业的的寿险险从业业人员员;
组织经经营管管理型型人才才;
个人金金融投投资理理财专专家;;
管理型型、专专家型型、讲讲师型型
对银行行培训训的专专业讲讲师;;
红顶商商人——
胡雪岩岩
我如果果赚了了10元,,会将将其中中的9元回回馈给给客户户,
自己留留1元元,我我将再再有机机会赚赚100元元;
我如果果赚了了100元元,会会将其其中的的90元回回馈给给客户户,
自己留留10元,,我将将再有有机会会赚1000元元;
我如果果赚了了1000元,,会将将其中中的900元回回馈给给客户户,
自己留留100元元,我我将再再有机机会赚赚10000元元;
我如果果赚了了10000元元,会会将其其中的的………
自身状状况?
目标是是什么么?
怎么做做?
经营理理念
树立自自己对对产品品的信心
认可人人保的的投资资实力力
认可人人保的的产品品
树立自自己的的信心心
用自己己的信信心影影响柜柜员,,让其其在众众多
的保险险公司司中选选择人人保
为人保保喝彩彩、为为优选选金喝喝彩、、为自自己喝喝彩
银保特特点
银行保保险与与个险险、团团险的的主要要区别别
与银行行的合合作模模式::
松散型型合作作,无无行政政管理理约束束力
对网点点的管管理经经营要要充分分利用用个人人的影影响力力
银行保保险的的三大大支柱柱:
监管环环境、、渠道道维护护、业业务推推动
怎么做做??
良好的的专业业形象象。
具备专专业的的知识识:
保险基基础知知识;;产品品知识识;银银行知知识、、发展展动态态;个个人投投资理理财产产品知知识;;
具备专专业技技能::
销售技技能;;沟通通技能能;培培训与与辅导导的能能力
不仅自自己会会做,,做得得好,,而且且要教教会银银行的的柜员员会做做