大学生群体的消费心理与行为.ppt

大学生群体的消费心理与行为
------消费者群体概述
具有某种共同消费特征的消费者组成的群体就是消费者群体。
消费者群体是特定的社会群体,具有消费方面的共同特征与规律性。
-----消费者群体形成的原因
(一)消费者因其胜利、心理特点的不同形成不同的消费者群体。
(二)不同消费者群体的形成还受一列外部因素的影响。这些外部因素包括生产力发展水平、文化背景、民族、宗教信仰、地理气候等,它们对于不同消费者群体的形成具有重要作用。
----消费者群体形成的意义
首先,消费者群体的形成能够为企业提供明确的目标市场。
其次,消费者群体的形成对消费活动的意义在于调节、控制消费,使消费活动向健康的方向发展。
此外,消费者群体的形成还为有关部门借助群体对个体的影响力,对消费者加以合理的引导和控制,使其向健康的方向发展提供了条件和可能。
---消费者群体对消费心理的影响
(一)为消费者提供了可供选择的消费行为或生活方式的模式。
(二)一起消费者的仿效欲望,从而影响他们对商品购买欲消费的态度。
(三)促进行为趋于某种“一致化”。
不同的年龄段的消费群体具不一样的心理与行为。
我们大学生群体属于青年消费者群体。
----青年消费者的心理与行为
追求时尚和新颖
表现自我和体现个性
崇尚品牌与名牌
容易冲动,注重情感
----就盐城工学院大学生来说~~~~~
---消费误区
一、盲目的从众心理

从众也就是随大流,很多大学生追求名牌和新款服饰品牌,还有时尚的IT产品,认为这让可以增强自信,提升自身形象,可以获得比别人更多的尊重,并且,一旦别的同学有了就会模仿,很多父母也会对孩子的要求有求必应。这样的例子有很多很多。
二、缩减饮食支出用于其他费用
大学生消费的主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、生活用品为主。很多同学为了其他开支,诸如:娱乐开支、情感投资、美容投资等等,不惜花掉生活费的一半,甚至缩减饮食费用,用于购买其他非必需品,消费结构普遍不合理。