初心不改 砥砺前行.doc

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走进河南省偃师市中国娃娃婴童连锁的任意一家门店,你都会被整洁干净而又温馨的环境所吸引,更让人觉得新异的是店内处处走心的陈列装饰,可谓是别出心裁。琳琅满目的婴幼儿食品、花样繁多的婴幼儿用品、色彩缤纷的婴幼儿服饰,还有可以供宝宝欢乐畅游的室内游泳池、各式各样的益智玩教具,一应俱全,可以说只要是涉及宝宝衣食住用行方面的,中国娃娃婴童连锁的任意一家门店都可以为你提供。
像中国娃娃婴童连锁这样高规格和高品质的婴童门店在整个偃师市甚至是洛阳市都为数不多,而中国娃娃就占了4家。无论是这几家门店的店内装修、装饰、产品、陈列等硬件条件,还是店员的服务水平和业务技能等员工素质在偃师市婴童行业都是首屈一指的。而更让人意外的是,中国娃娃婴童连锁仅仅成立两年多的时间,就能有如此的规模和口碑,这与中国娃娃婴童连锁创始人张卫华的辛勤付出和痴心坚守密不可分。
说起成立中国娃娃婴童连锁的初衷,张卫华就会提及当时所面临的处境。其实张卫华经营婴幼儿奶粉已有七八年的时间了,三元奶粉是其代理的主要奶粉品牌。本着对合作商户、消费者尤其食用奶粉的宝宝们负责任的态度,以及怀着为所服务的客户提供安全、可靠、放心的高品质产品的初心,他所代理的任何一个品牌都会亲自到企业进行实地考察,以确定企业的实力、产品的品质和口碑。但近两年多个奶粉品牌渠道定制系列的大量涌现、婴童门店疯狂的逐利行为以及市场的无序竞争,使原本正常销售的主流奶粉品牌和系列逐渐被门店束之高阁,置之不理,取而代之的是门店主推的那些低品质高毛利的定制奶粉品牌和系列,而这一切消费者却丝毫不知。
面对“劣币驱逐良币”、婴童门店无序的竞争、消费者被蒙蔽等等这些情况,张卫华痛心疾首,心急如焚,因为经营婴幼儿奶粉需要更多的是良心和爱心,所以他多次亲自和各个门店老板进行促膝长谈,规劝门店回归正途,但却收效甚微。不得已,在这种环境之下他抵住重重压力,在偃师市开了第一家中国娃娃婴童生活馆,主营质优价廉的中外知名婴幼儿奶粉、辅食、用品、玩教具等,为宝宝提供洗澡、游泳、抚触等服务项目,同时还和三元奶粉等众多厂家联合定期为宝宝家长提供专业的育儿指导和普及好奶粉选择的方法,期望通过这种方式能够改变偃师的婴童门店经营现状,影响消费者形成科学育儿理念,引导消费者产生理性购买行为,尤其是在给宝宝选择婴幼儿奶粉的时候,掌握科学的选择方法,明明白白消费!
正当门店经营步入正轨,中国娃娃的购物环境、产品和服务被消费者口口相传的时候,一系列问题接踵而至:原本合作的门店提出要撤货、之前交过订货款的门店提出要退款……张卫华顶住各方压力,和这些门店经过心平气和地沟通,将所有问题都一一友好解决,他知道之所以会出现这样的问题,是因为中国娃娃的品质保证、诚信经营,质优价廉、服务大众的经营理念已经影响到周边的门店,也已经得到消费者的全面认可。
为了扩大影响力,引导偃师市婴童行业健康发展,更广泛地传播科学育儿理念和好奶粉的选择方法,帮助更多的宝宝家长理性消费,张卫华一鼓作气在偃师市主要乡镇又接连开了三家中国娃娃婴童生活馆和孕婴童商城,店面的环境和服务也在不断升级。虽然其间也面临一些经营和管理方面的问题,但在张卫华的带领下,中国娃娃婴童连锁的员工队伍在逐渐壮大,门店的影响力也在不断提升!同时中国娃娃联合三元奶粉在偃师市各个乡镇开展“关注安全奶粉选择安全奶粉”以及“好奶粉选择五步法”等主题讲座,指导消费者科学的选择一款适合宝宝的好奶粉;联合重点门店积极参与“贯彻新食品安全法保障宝宝舌尖安全――婴幼儿奶粉全国大型公益行动”活动,引导行业规范健康发展!
在张卫华的坚守之下也迎来了国家对婴幼儿奶粉市场的调整和规范,10月1日婴幼儿奶粉新政的正式实施无疑将对婴童服务行业产生巨大影响,一些没有研发能力的乳粉企业和渠道定制奶粉品牌的消失,势必决定主推这些品牌婴童门店的去留。当然这也是我们乐于看到的,因为行业的规范将给那些一直用良心、爱心和责任心经营主流奶粉品牌的门店更多的发展机会,比如像张卫华一手打造的偃师市中国娃娃婴童连锁,虽然坚守的道路困难重重,但一直初心不改,砥砺前行!
让“老字号”释放新魅力
鄂、豫、皖三省交界处的大别山区,是扶贫攻坚中一块难啃的“硬骨头”,也是中部发展的一大“顽疾”。地处大别山腹地的金寨县,是大别山革命老区的核心区,安徽省面积最大、山区人口最多的县,是国家级重点贫困县和扶贫开发重点县,当前国家新一轮扶贫攻坚的主战场之一。
金寨农业资源丰富,最著名的莫过于这里的茶,作为全国重点产茶县,茶叶收入一直是金寨广大农民主要收入来源,而茶叶中最著名的当属“六安瓜片”。
近年来,金寨县审时度势,另辟蹊径,以市场需求为导向,围绕做大、做强、做优茶产业,加快构建茶产业、茶生态、茶经济、茶旅游和茶文化有机融合的现代茶产业体系,不断提升茶产业扶贫带动能力,大力推进茶产业跨越式发展。
将资源优势转化为发展优势
金寨茶产业作为当地重要的农业产业经济支撑点,有其自身独特性,多分布在山区,人口较多,在发展中面临资金短缺、技术落后、机械化难以实施、规模难以形成、标准难以建设等问题,这也是直接导致当地茶农长期以来无法脱贫的根本原因。
“和福建、浙江等茶区相比,大别山区茶产业小而散,缺乏龙头企业。同时,茶叶种采靠手工,加工工艺落后,品牌建设跟不上,缺少专业营销人员,各个环节略显滞后。”金寨县农业发展委员会副主任解正定认为,该县茶产业曾处于“有茶无名、有茶无市、有茶无利”的尴尬局面。
穷则思变。近年来,该县立足金寨“长寿之乡、养心金寨”和茶叶历史文化、瓜片品牌、生态安全等生产优势,以市场需求为导向,围绕做大、做强、做优茶产业,加快构建茶产业、茶生态、茶经济、茶旅游和茶文化有机融合的现代茶产业体系,提升茶产业扶贫带动能力,实现弯道超车,全县的茶产业有了质的飞跃。
金寨县通过实施品牌发展战略,在推进茶叶公共品牌和自主品牌建设上,下了很大功夫。县里鼓励支持相关企业对外统一使用“六安瓜片”公共品牌,不断加大自主品牌创建力度,提升品牌形象。同时,每年举办高规格的六安瓜片茶文化节,组织企业参加国际国内大型会展活动,每年有计划地在3至5个大城市开展宣传推介。为进一步提升六安瓜片加工水平,完善机械加工工艺,金寨在全县推广新型燃气炒制机具,建设1000多个六安瓜片集中加工区和家庭农场,让茶农采鲜叶到加工集中区集中炒制销售,以提高质量。同时,针对原来普遍使用木柴作为燃料的状况,县政府推广清洁能源,建设了一批机械化、清洁化、标准化六安瓜片加工厂,对于引进安装清洁化能源生产线的加工厂,每条生产线还给予15-20万元的扶持,逐步淘汰使用木柴,脏、乱、差的小型茶叶初制厂。
金寨大力推广六安瓜片标准图样,在生产中加强落实产品标准和质量安全技术规程。严格投入品管理,加大执法力度,在茶叶生产区域全面禁止化学农药销售和使用,在需防治病虫害区域通过粘虫板、杀虫灯全面实施茶园绿色防控。鼓励企业推行茶园GAP认证和加工企业HACCP认证。在重点企业和区域建设物联网示范基地,加强终端平台建设和监管,建设茶叶质量安全可追溯信息平台,建立基地产品生产记录,逐步完善源头可追溯、流向可跟踪、信息可查询的全程追溯体系。
“通过这些措施,我们创建了国家级出口食品农产品质量安全示范区,得到了省委、省政府的高度评价。”解正定说,围绕六安瓜片这一地方公共品牌,结合自身实际,金寨县在保护和发展茶产业方面可谓是“重拳出击”。这些措施,经过实践的检验,带动了农民增收,增强了茶叶产业的竞争力,保护了地方公用品牌,全县茶产业进入“生产有标准、产品有标志、质量有检测、认证有程序、市场有监管、来源可追溯”的良性发展阶段,真正做到将资源优势转化为发展优势。
组建联合体“老字号”重焕新活力
“六安瓜片是我们金寨茶产业一张亮丽的名片,整个茶产业发展得好不好,六安瓜片起很大作用。它要是在全国叫得响,那我们整个金寨的茶就会上一个大的台阶。”话语间,解正定对发展茶产业充满希望。
随着各地茶产业的逐渐兴起,六安瓜片发展与其他优质茶种相比呈现出了不足和劣势。“尤其过去一段时间,由于受市场的影响和冲击,六安瓜片品牌太多太乱,而且生产工艺不规范,使得六安瓜片茶真假难辨,严重影响了六安瓜片‘老字号’品牌的声誉。”多年从事茶产业工作和研究的解正定感慨地说。此外,全县目前有100多家六安瓜片茶叶专业合作社,在茶叶合作社数量迅速增长的同时,也面临着多数合作社规模小、竞争力弱、制茶工艺不规范、合作经营优势发挥不充分等问题。
如何提升六安瓜片品牌优势,让“老字号”释放新魅力近年来,金寨县一方面借助六安茶谷建设的强大东风,注重做好六安瓜片传统工艺传承工作,大力提倡用传统的手工工艺制茶。另一方面为切实增强六安瓜片历史名茶的品牌效益,去年以来,该县积极引导企业、家庭农场、大户整合资源,成立联合体,抱团发展。目前,该县以省、市级茶叶龙头企业牵头,每个龙头企业联合若干个茶叶专业合作社、家庭农场、专业大户,已建立起四家资源共享、风险共担、利益共享的联合体,分别是:一笑堂幸福茶农六安瓜片联合体、面冲六安瓜片联合体、谢裕大茶叶有限公司六安瓜片联合体、蝠牌生态茶叶有限公司六安瓜片联合体。