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摘要:每一个卖家都想打造黄金标题,首先必须明确的告诉自己,宝贝标题的根本目的就是为了成交。
每一个卖家都想打造黄金标题,那首先我们需要知道什么是黄金标题?首先必须明确的告诉自己,宝贝标题的根本目的就是为了成交。优化标题,就是将这种成交的可能性从标题的角度最大化。那么在开始优化标题之前,有几个问题需要先回答好了:我在卖什么产品?我卖给谁?买家需求的最关切点在哪里?同行的标题表达了哪些价值点?我如何突破他们建立我的专属领地?
我们要深知,在进入自己店铺之前,宝贝标题将给予我们最有价值的一次分流,然后才轮到宝贝详情的用武之地。当准备工作做好之后,我们就好下手了。
第一步,我们需要先解决标题关键词的词源。如果你不具备直接砸出一个新品类的实力,那么我想最高效的办法还是循规蹈矩踏踏实实的从过往数据中去找词了。找词的工具我想不用多说了,魔方啊、下拉框啊、你是不是想找啊、第三方软件啊什么的,太多大侠分享过了。如果时间足够,词找的越多越好。
第二步,词找好了,怎么选词?用好EXCEL这个工具,这是标题选词最简单又最具备灵活性,同时最具价值的数据分
析工具。你从任何开放数据平台得到的数据都是死的,为什么,因为大家都知道从那里去获取!所以,我们要对数据进行一些加工和分析,练就只有你一个人具备的降龙十八掌。数据收集好,我们开始练级了!慢慢滴,一步一步来!
首先,从数据魔方行业热词榜将近7天的数据下载下来,打开,另存为xls或者xlsx,后面的操作,都是用另存的这个文档进行才便于保存。打开另存的新文档,首先将文档最上方6行删除掉。①之后开始进行第一轮筛选,将表格各行按转化率,升序排序。500个词里面,用1秒钟时间就把最前面的有几十个转化率为0的词出现了吧?这些词绝大多数都是没价值的,可以大致看一下,对有兴趣的词,放淘宝指数那里去查一下究竟。有用的留下来,没用的删掉。②第二轮筛选,将表格按照点击率升序排序,是不是发现,剩下的这一堆词里面,有很多点击率只有百分之几到百分之二三十的词?这里面的点击率是这么一个概念,比如某个词是20%的点击率,就是指100个人搜索了这个词,一共才20个人点进进入搜索结果中的产品。为什么那么低不用去深究,总之你需要结合自己的经验找出一个你认为起码正常的值,然后以此为界限,低于这个比率的,稍加分析没什么意思的就大刀阔斧的删掉吧!③这个时候,500个词里面,剩下的可能只有300个词了。这一轮,将干掉一些最水的词,看完以后,你就懂了!第三轮筛选,在“热门关键词”与“搜索人气”这一列之间插入一列,最上面一格写上“备用栏
”。然后选中备用栏这一列第二行单元格,在上方的fx函数处写入“=len(B2)”,敲回车键。再用鼠标选中该格右下角那个小黑格往下拉,一直拉到关键词的最后一行。发现了什么,是不是每一个单元格都自动填上了一个1-31之间的数字啦!这就对了,选中备用栏这一列按照降序
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