玉满天下计划—玉翠轩财富店营销策划方案.ppt

玉翠轩“玉满天下”计划
——玉翠轩财富店营销策划方案
玉翠轩
打造营口翡翠消费的新地标!
打造营口翡翠爱好者俱乐部!
打造营口翡翠文化传播平台!
目录(LIST)
策划背景
策划目的
市场分析
产品分析
客户分析
行动方案
危机管理
效果预测
背景概要
根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计,2012年,我国珠宝零售总额超过4000亿人民币,大约650亿美元,而在珠宝消费中,翡翠玉石销售额约在400亿人民币,需求总量居世界第一。过去20多年对翡翠的开采量,相当于300年来开采量总和的10倍,再过20年,缅甸将可能再无翡翠开采,因此翡翠行业具备巨大的升值空间,较大的市场潜力将备受国内外业界的期待。
博名友邦旗下“玉翠轩”品牌,正是在良好的市场前景下应运而生,不仅主营中高档翡翠饰品,更开设营口屈指可数的私人会所。但由于翡翠市场本身不稳定性,以及普遍消费者“不懂行”的现状,导致翡翠走入死胡同。
因此本人特于6月10日——6月14日,驻“玉翠轩财富店”做严密的市场调研,并制定一系列策划方案,旨在提高玉翠轩翡翠销量的同时,提升品牌知名度及营口翡翠文化的推广。
策划目的
提升品牌知名度
传播翡翠文化知识
增强消费者互动性
拉动实际消费增长
市场分析
外部因素
/内部因素
优势(strength)
劣势(weakness)
机会(opportunity)
SO
WO
“博名友邦”强大后盾支援,玉石行业前景广阔,收藏保值回报高
翡翠升值空间大,但品牌知名度小
风险
(threats)
ST
WT
萃华、天隆、金至尊等资源可整合利用,翡翠产品等级参差不齐,难以辨别优劣
品牌成立时间短,尚未被消费者认可,大多数消费者“不懂行”
SWOT分析
产品分析