商丘调研报告.doc

古井贡年份原浆酒重点市场调研
市场概况调查
城市基本情况
城市白酒容量
中高档白酒主流品牌
中高档白酒各品牌市场份额
渠道状况调查
渠道数量及分布特征
渠道经营主流价位
渠道经营中高价位主导品牌
各渠道销售的主要份额
消费者主要消费形态(自带酒水率)
竞品调查
竞品产品结构及销售组织结构
竞品的分渠道表现
竞品的市场发展及运作方式
竞品的促销方式(渠道促销、终端促销、消费者促销、品牌促销)
四、经销商调查
1、经销商组织结构,运营能力
2、主要渠道,销售构成,市场操作思路
3、对古井运作的看法
市场基本格局---中高价位产品
中高价位价格区间
60——600之间
主要产品情况
洋河海之蓝
价位在140—170之间,市场氛围宣传及品牌策划比较成功,核心团购及市场动销情况比较好,
张弓编钟
价位在200元左右,为地方酒,是政府招待的核心产品,在核心酒店及超市销的比较好。
张弓圆筒
价位在75元左右,为中档产品中最为畅销的产品。
主要渠道
(概述)
酒店渠道
大型酒店20家左右,真正生意好的有7、8家,每个酒店进店费不一样,大致在5000—20000之间。
团购渠道
目前为止,在团购渠道上走的最好的有张弓、洋河两家,张弓靠本地政府支持,洋河靠团购渠道的建设。
流通渠道
典型的名烟名酒店渠道为强势渠道。酒店、商超为辅渠道,但近两年团购渠道为各个厂家重视渠道。
竞争手段
(市场操作方法,操作手段)
酒店渠道:以人员促销、包量、占助等形式为主,竞争较为激烈。
商超渠道:以买赠为主,但主销中低档产品。
名烟名酒店渠道:为各个厂家主要竞争渠道,分别以高档门头制作、买赠等形式,对渠道进行建设与区隔。
团购渠道:本地品牌以张弓编钟较为强势、外地品牌以洋河蓝色经典表现较为突出。
总体市场容量
4个亿左右(不包括各县)
总体特点
从市场架构特征来看:高端仍为茅台五粮液占据;中高端:张弓编钟、蓝色经典、古井贡精品优雅为主;中低档:以地产酒为主。
从市场发展态势来看:商丘市场目前处在一个大致实力均衡的平衡点上,张弓、古井、洋河、宋河都存在各自的优势和弱势,但古井贡年份原浆、优雅的上市,迅速占据一席之地,并蕴育着巨大潜力。
消费格局:本地中高档主流消费价位在100元—200元之间,但200元—400元之间存在着巨大的市场份额,本呈上升趋势。消费者自带酒水率达80%以上,中高档产品自带率更为明显。
渠道控制与覆盖:各品牌占各自占据自己的强势渠道,壁垒稍高,但仍有机可乘。
2、产品竞争格局
渠道
产品
酒店
商超
烟酒店
上年销售额
运作时间
售价
开瓶费
铺市率
售价
铺市率
售价
铺市率
100-400元产品
产品1:圆筒张弓
90左右
6-8元
较高
78
较高
70左右
较高
--
---
产品2:张弓编钟
220左右
15—20元
一般
200
一般
190左右
较高
--
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产品3:洋河蓝色经典
188左右
20元
较好
188
一般
168左右
较高
主要产品促销方式
1、张弓编钟以低价团购、赠送、会议占助为主。
2、洋河以返点为主。
3、张弓圆筒在各渠道中以人员促