营销策略分析 ——健力宝VS汇源果汁.doc

营销策略分析——健力宝VS汇源果汁
市场营销策略分析——健力宝与汇源果汁
市场营销策略分析—健力
宝与汇源果汁
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1
市场营销策略分析——健力宝与汇源果汁
目录
1、中国饮料行业基本状况浅析: ............................ 3
2、健力宝营销策略分析................................... 3
、健力宝市场定位...................................................................... 3
、健力宝市场细分: .................................................................. 4
3、健力宝的4P策略分析.................................. 4
........................................................................................ 4
、核心产品策略..................................................................... 5
、形式产品策略..................................................................... 5
、价格策略..................................................................................... 5
、分销策略..................................................................................... 6
、健力宝的分销渠道............................................................. 6
........................................................................ 6
4、汇源果汁营销策略分析.................................. 7
、汇源果汁市场细分.................................................................. 7
............................................................. 7
..................................................................... 8
5、汇源果汁营销组合策略.................................. 8
..................................................................... 8
、汇源果汁价格策略.................................................................. 9
..................................................................... 9
、汇源果汁促销策略.................................................................. 9 2
市场营销策略分析——健力宝与汇源果汁
6、小结.............................................................................................. 10
摘要:作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。被荣为“中国魔水”的健力宝。1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。但1997年后就逐渐衰落。战略的迷失注定