保险公司营销方案.docx

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一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和鼓励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增加团队分散力,发扬一部人的坚韧拼搏精神,必需确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。
二、企划时间
2023年10月10日至2023年10月25日止。
,全面发动,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。
,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。
,坚忍不拔,坚韧拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。
,决胜全局,庆贺成功。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长:杨晓红
副组长:谢军
成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰
竞赛指挥部下设五个执行小组:
:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提示。
:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;依据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进展布置。通过各种渠道搜集统计业务进展数据,用战报的形式赐予报道。
:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;依据竞赛活动的相关安排,做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。
:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。
:组长李红(大),成员:根据工作标准保证出单速度,保证体检件和生调件准时落实,并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的供应。
五、达标嘉奖
(一)团队达标嘉奖
(现有的6个召开二次早会的团队),嘉奖团队费用200元。
(现有的6个召开二次早会的团队),嘉奖团队费用500元。
(现有的6个召开二次早会的团队),嘉奖团队费用1000元。
(二)个人达标嘉奖

凡在竞赛期内出单的个人,每单嘉奖一份2023年精致台历,发完为止。

在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人,嘉奖白玉玲珑碗一套。

在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人,嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人,嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货;。

在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人,嘉奖海南旅游。
以上嘉奖1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受嘉奖的,可由本人指定一人更换自己,但必需是身体安康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。
六、措施
,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召全部人员行动起来,包括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大访问量,确保竞赛目标的完成。
,发挥主管和精英的榜样带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。新晨
,仔细召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。
。营销部经理每天对分处以上主管进展追踪,讲师、组训负责对组经理进展追踪,经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进展追踪,各级主管负责对属员进展追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性。
。依据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。连续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷,并对新产品进展宣导。通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增加业务员的访问自信,提高伙伴激情。
,增加责任感和使命感,各团队要协作本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进展一次考核,分析总结一次,通过强化目标治理,使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休。
一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战。