小米公司营销策略分析.pptx

关于小米手机的 营销组合分析
物流41233
第五组
成员:
许峰玮
黄凯
刘文兵
鲍天宇
郁安康
张宏月
小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进模式。
小米1代
小米2代
红米
小米3代
目录
目标市场
产品策略(product)
渠道策略(place)
促销策略(promotion)
其他市场营销机会
定价策略(price)
目
标
市
场
小米手机目标市场特点:
习惯网络购物和从网络获取信息的人群,社会上易接受新事物的人群较大。
习惯依靠互联网生活的人越来越多,宅男宅女成为潮流,这些人长期接触网络,对新事物有较为开放的心态。
对价格敏感的中等收入人群,大多数年轻人没有足够的经济状况,很高性价比的小米手机对他们将有非常大的吸引力。
总结:
年轻人中等收入发烧友
产品策略
定位于发烧友手机,核心卖点就是高配和软硬。
小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。(实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头)
硬件配置
包装。特别能承受抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
product
价格策略
渗透定价法:小米手机在上市之初就将价格定的很低,吸引大量的购买者,扩大市场占有率
低定价的优点:1、使产品尽快为市场接受,并借助大量销售来降低成本,获得稳定的市场定位。 2、微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。
心理定价策略:1、尾数定价
2、招徕定价以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售
price
渠道策略
小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式,在线销售减少了中间环节对利润的削减,直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持,对于小米,这肯定是节约成本的。
官方渠道:小米官网()
运营商渠道:中国联通中国电信
社会渠道:第三方电商社会IT卖场
place
促销策略
口碑效应小米手机需要一个即使你不关注小米也知道有小米这个手机的环境,利用国人爱看热闹的特点。
事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注。
微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机。
饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需求,从产品发布到正式售卖需要一定的时间段,给消费者以想象的空间。
广告营销 1、电视广告(蛇年春晚前的招标广告“嘿嘿”首播)
2、互联网版面
3、杂志广告
promotion
其他市场营销机会
名词解释:
市场营销机会,是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。
发展方向:专业耳机设备
选择理由:由于小米本身发展所采取的的产品定位,在人们眼中俨然成为“发烧”的代名词。而众所周知耳机市场对于“发烧友”来说是非常可观的。而如今市场上的“发烧级”耳机品牌都相对高端且昂贵,诸如Beyerdynamic(拜亚动力)、Sennheiser(森海塞尔)、AKG等等。这些品牌的耳机动辄千元,中等收入人群可望不可即。而作为“发烧级”且低价行家,这样一个庞大的市场不能错过。
小米耳机 4P 策略
P
PRODUCT(产品策略):定位于发烧友耳机,音质力求完美,防尘、防水、保护听力等特点。
PRICE(价格策略):可以延用小米手机的定价方法,渗透定价法与心理定价法融合。
PLACE(渠道策略):耳机可以区别于手机进入市场卖店进行销售,可以和手机配合销售。
PROMOTION(促销策略):既然已经有了足够的资金回转,可以在中央电视台招标广告,高投入才有高回报,另外在“发烧友”集中的大学进行特殊宣传。