房地产基础知识营销培训1123.ppt

第1页
房地产基础知识培训
2
目录
认识房地产
重点项目类型介绍
项目运作
开发商分类
专业术语
各项目类型客群特点
知名开发商产品线介绍
1
2
3
4
5
6
7
3
重点项目类型介绍
•
•
•
•
居住类物业
办公类物业
商业类物业
城市综合体
2
Ø 。
Ø (+)(
++)米时,不论层内是否有隔层,建筑面积的计算值
按该层水平面积的2倍计算;
Ø (++)米时,不论层内是否有
隔层,建筑面积按该层水平面积的3倍计算。
4
居住类物业
居住类物业概况介绍:
定义:在国家规划居住用地上建筑的具有70年产权的住宅
土地性质:国家城市建设用地中的居住用地。
使用年限:70年。
层高限制:
√
×
√



建筑类型
土地
出让金
同区域
售价比较
建安成本
(北京为例)
其他特殊成本
商品性质
经济适用房
无
低
高层住宅每建筑平方米单方造价为1825
元;多层住宅每建筑平方米单方造价为
1205元。加装太阳能热水系统的,每建
筑平方米增加65元。
——
政策性用房(政
府保障性用房)
廉租房
无
政府回购后出租
政策性用房(政
府保障性用房)
双限房
较低
低
——
介于政策性用房
与商品房之间
普通住宅
有
中等
建安成本相对较低,主要包括土建施工
及基本设备安装,一般不采用精装修的
做法
商品房
高档公寓
有
较高
建安成本相对较高,包括土建施工、设
备安装及精装修。如果是高层公寓,则
土建施工的成本也会比多层高。
营销推广费相对高
商品房
别墅
有
高
建安成本相对较高,包括土建施工、设
备安装及精装修。
设计费相对较高
某些高端楼盘会采用定制
化设计施工的方式。
商品房
5
居住类物业
成本特点:
居住类物业概况介绍:
建筑类型
营销特点
保障性住房
属于政策性优惠房产,在政府的限制条件下申请购买或者租赁,基本没有营销推广的预
算。
普通住宅
注重项目性价比宣传。推广渠道主要包括报纸、网络、论坛等等。经常通过对项目赠送
面积、打折促销等方式进行宣传。
高档公寓
注重项目地段和建筑品质的宣传。推广渠道主要包括杂志、报纸、网络、俱乐部、论坛
等等。
别墅
注重项目周边环境生态价值以及自身居住品质的宣传。推广渠道主要包括杂志、路牌、
网络、高档俱乐部、大型机构或知名俱乐部组织的高级论坛、主题鲜明的联谊活动。
6
居住类物业
营销特点:
居住类物业概况介绍:
7
居住类物业
商品住房:普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅
普通住宅:
Ø是指通过招拍挂方式进行出让的土地
Ø由地产开发商进行住宅开发的70年产权的产品
Ø一般来说普通住宅的设备配置较低
高档公寓:
Ø配套设施标准较高、具有良好的物业管理服务
Ø部分高档住宅带精装修
Ø高出同一地段、同一时间段的普通价格上千元或者
数千元的价格不等
居住类物业
商品住房:普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅
名词
解释
独立式别墅
F该类别墅指在建筑设计形式上独
门独院的住宅。房屋周围一般都有
面积不等的绿地、院落。具有私密
性强、价格较高等显著特征,在住
宅等级中居于顶尖位置。
双拼别墅
F该类别墅是介于联排别墅与独栋
别墅之间的中间产品,在建筑形式
上通常由两个单元的独立式别墅拼
联组成。每户有天有地,独门独院,
每户均能实现270度三面采光通风。
8
8
9
居住类物业
联排别墅:指有天有地,每户独门独院,设有1至2个车位。该类别墅
是由几幢通常低于三层的单户别墅,相邻两幢之间共用山墙并联组成的
联排住宅。通常被称为TOWNHOUSE。
叠拼别墅:指洋房公寓与联排别墅的一种综合体,由多层复式住宅上
下叠加在一起组合而成,下层有花园,上层有屋顶花园。也可能在上叠
和下叠之间布置一个平层。
花园洋房:6层以下多层板式建筑,以四层为主,通过退台或前后错
动等建筑处理手法,户户拥有露台、阳台、花园,绿化率比较高。此外
,如果产品形式为四层左右,每栋楼下景观均好,花园为大家所共有,
实现居者有花园,我们同样可以称之为花园样房。
商品住房:普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅