第七讲 制订战略的程序和方法（三）.doc

第七讲制定战略的程序和方法(三)
格兰仕案例分析
1老师点评
1、格兰仕案例分析仅代表老师个人观点,我们不把分析框架进行文字表述,请学员听录音;
2、格兰仕案例仅供学员讨论之用,不允许引用任何观点;
3、格兰仕案例请大家注意掌握案例分析的方法,而不要过分注意它的结论。

学生提问1:
格兰仕采用成本领先战略和价格战,在微波炉领域虽然没有大的订单,但获得了成功,为什么在空调领域内不行?我觉得中国的制冷业应处在增长期,发展的空间是很大的。在分析产品生命周期时应考虑世界范围还是只考虑国内?
学生提问2:
分析东北药时是从全球的角度考虑,目前全球的制造中心正转向中国,作为微波炉市场占有率达35%的格兰仕,为什么不从全球角度来分析?
提问3:
战略的分析要考虑战略制定者的动机,为什么本案例动机分析很少?
提问4:分析企业的运作,应了解企业家的个人风格,为什么在我们案例中有关企业家的领导风格分析很少?
铱星案例分析
1案例描述
铱星为什么陨落
铱星引发谈话方式革命
从1987年开始的"铱系统"计划,历时11年,19家全球重要的电信和工业公司共同投资57亿美元组成了铱星通信公司,摩托罗拉以持股额18%成为铱星最大的股东。它的目标是建立一个把地球包起来的"卫星圈"。1998年11月1日它实现了这个梦想。与传统卫星通信相比,铱星具有明显的优点:铱星运行轨道低,更易于实现全球个人卫星移动通信;覆盖面广,能为全球任何一个地方提供通信。在铱星的广告词中,有一句话:网络覆盖全球(包括南、北极和海域)。它由66颗卫星组成的低轨道全球个人移动卫星通信系统, 每颗铱星重680公斤,设计寿命为5到8年。这也是世界上第一个大型低轨卫星通信系统,也是全球最大的无线通信系统,每年光维护费就要几个亿美元。
随着铱星全球卫星电话服务系统开始投入使用,卫星电话正在使我们的谈话方式发生一场革命:它能够使任何人在几乎任何地方、任何时候都可以用电话或者寻呼机进行联系,而且最终可以享受任何通过电话线提供的服务。
当然,用一个普通的蜂窝电话是可以在国际上进行联系的,但那需要当地有网络,而且要使用你所在国家的长途电缆。而铱系统用户就可以轻松地依靠在地球低轨道运行的66颗卫星组成的网络进行交流。
移动通讯技术的革命性发展使得移动电话有可能替代有线电话。在发达国家,移动电话的新增数量往往数倍于有线电话的增加量。在日本其比例是6:1;在美国是3:1;在芬兰, 有超过一半的居民拥有移动电话。为了建立移动通信的绝对优势,世界移动通信业正在集中力量突破技术障碍,美国摩托罗拉公司为此建立全球最大的无线通信系统―――铱系统", 使人们随便在世界上哪个角落都可以使用移动电话进行通话。
这就是铱系统带给我们的好处:世界变得更小了,一切沟通阻碍都烟消云散。业内人士分析说,铱系统采用了现代通信领域的一系列尖端科技,是高技术的结晶。同其他卫星通信系统相比,铱系统有如下一些显著优势:
*覆盖的区域更广阔。不像有的系统只能覆盖北美和南美的一部分、欧洲和亚洲的一部分及非洲的小部分地区,而对东南亚、澳大利亚和印度以及海洋等地区则无能为力。
*有完善的应急服务和2000年问题解决方案。铱系统2000年问题解决方案已经被IBM、 AT&T等众多大型跨国公司所采用。
*提供完善寻呼服务。
*具备强大的漫游功能,不仅可以提供卫星和蜂窝网络之间的漫游,还可以进行跨协议漫游。铱系统用户能在手机上装备不同制式的蜂窝模块,从而实现世界各地不同通信标准间的漫游。无论在哪里,用户只需要一个号码,只收到一个帐单,不像其他卫星通信系统,用户在从美洲到欧洲旅行时,必须购买适用当地制式的手机。
应该看到的是,卫星通信的卓越能力不仅仅是提供无地域限制的通信方式,而且还能够提供比现有的无线蜂窝通信网络有更高要求的通信方式。全球海洋面积占地球面积的四分之三,在开发海洋资源过程中,海洋天气预报、海上救援及海洋与地面间的联络,都可以依靠卫星通信方式来完成。目前蜂窝网络只能覆盖地球陆地面积的一小部分,卫星通信的全球覆盖能力将使现有通信网络极大地延伸。铱系统的建成并投入商用,无疑使我们长期以来的通信方式得到改变和改善。在应急事件的通信处理上,铱系统已经发挥出相当的优势。在最近台湾所发生的大地震中,摩托罗拉和太平洋铱公司联合向台湾提供了卫星通信产品,以帮助当地的抗震救灾工作,台湾中华广播网的记者也使用了摩托罗拉卫星电话进行现场报道。
星系统宣布投入使用时,几乎被认为是人类沟通方式的一个里程碑:使我们在地球上任何"能见到天的地方"都能互相联络。
起点辉煌历程艰难
作为世界上第一个投入商业运营的全球个人卫星移动通信系统,铱系统开创了世界通信史上新的里程碑,它使人们随时随地