1
得到什么
中安保险股份有限公司
上海分公司销售中心训练部
2
你得到了什么?
底薪
初佣
续佣
展业津贴
继续率奖
健康险初佣
健康险续佣
个人年终奖
增员奖
增才奖
育成奖
增部奖
管理津贴
经理津贴
辅导津贴
组年终奖
部年终奖
育成回馈
增部回馈
3
我们在销售什么?
销售寿险的意义与功能
销售平安保险公司品牌
销售自我成长传奇故事
销售平安保险公司商品
4
增员的困惑
增不到人
约不到人
约不来人
留不下人
带不出人
只好送人
5
“真”员计划
斟员侦员蒸员
真员拯员振员
甄员
6
靠销售取胜靠增员取胜
把对方看作敌人
精力集中在自己身上
怀疑他人
仅在你优秀时才赢
胜利取决你的技巧
有赢家,也有输家
小胜而欢
“斟员”
把对方看作朋友
精力集中在对方身上
帮助他人
只要你或他人优秀,就能赢
胜利取决众人的合作
双赢
大喜、大胜
7
增员对象的基本条件
a. 具备所需学历。
b. 对目前收入不满意。
c. 想更换职业。
d. 人际关系良好。
e. 易被人接受的外表、语音、肢体语言。
f. 具有可挖掘的潜力。
g. 有企图心。
h. 可塑性较高。
i. 能够驾驭。
“侦员”
8
何地觅芳草―――增员来源:
缘故法:
、朋友、老
同学,老同事的推荐。
增员。
。
。
“侦员”
陌生法:
。
、事单业
单位。
、小型公司的管理层。
。
……
9
销售你的成就
寻找问题的所在
认识问题的危害
解决问题的方法
期望
10
步步为营接触法:
询问性面谈
说服性面谈
决定性面谈
“甄员”
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