难道你不想赢吗.doc

难道你不想赢吗
采访杰克?韦尔奇时,他反问我:“难道你不想赢吗?”我选择了沉默。

在这个社会上生存,我们不得不面对竞争。竞争来临的时候,真正不想赢的人,很少。
对于通用电气CEO杰克?韦尔奇而言,竞争已经成为生活的一种常态。竞争越残酷,他的生活就越充实。
杰克?韦尔奇说:“我们每天都在全球竞争战场的刀光剑影中工作。而且在每一回合的打斗之间,甚至没有片刻时间休息。”
我采访杰克?韦尔奇是在2001年年初,那时他还担任着世界最大的公司通用电气的董事长兼首席执行官。韦尔奇在过去的20年使公司的市值从1981年的120亿美元增长了几十倍,成为名副其实的“经营之神”。而他创立的“六西格玛”质量管理体系在中国也备受尊崇。
杰克?韦尔奇出身于美国马萨诸塞州萨兰姆市的一个普通家庭,是家里唯一的孩子,小时候身材矮小,还带点口吃,为此他很自卑。

中学毕业后,和其他学生一样,杰克想进入哈佛、耶鲁、斯坦福这些名校,但事与愿违,他只进了马萨诸塞州大学。开始时,他感到非常沮丧,尤其是看到很多往日的好友都得偿所愿,让他很是不甘。
刚进学校没几天,他的沮丧就变成了庆幸。后来,韦尔奇说:“如果当时我选择了麻省理工学院,那我就会被昔日的伙伴们打压,很难有出头之日,正是这所较小的州立大学,让我获得了许多自信。”
大学毕业后,杰克接着攻读硕士及博士,1960年他在伊利诺伊大学获得了化工博士学位。在许多可供选择的公司中,他选择了通用电气公司。进入公司后,他的第一项任务是找到一个制造PPO(一种用于化工的新材料)的示范场地,然后把工厂建立起来。
一年之后,这个工厂终于建立起来,杰克得到了很高的年度评价。但是,让他失望的是,通用电气公司只按照标准给他加了1000美元的薪水。他发现,无论表现得好与坏,每个人都获得了同样的加薪。在这一刻,杰克感到这个公司的官僚主义是如此严重,体制是如此僵化,和他以前想象的完全不同。于是,他准备辞职,去伊利诺伊州国际矿物化学公司工作。
??时,部门负责人鲁本?古托夫听到韦尔奇即将离职的消息非常震惊,他决心不惜一切代价留住这位与众不同的年轻人。于是,在告别宴会的前一天,他邀请韦尔奇夫妇共进晚餐。在就餐之际,古托夫对韦尔奇展开了
4个小时的说服攻势。他保证,他将使韦尔奇不受官僚作风的纠缠,并将利用大公司的资源为韦尔奇创立一个小公司的工作环境。
古托夫说:“相信我,只要我在公司一天,你就能利用大公司最好的部分进行工作,最差的一部分将离你远远的。”
第二天,韦尔奇终于做出了肯定的答复。多年以后,鲁本?古托夫回忆说,我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇,因为留住了韦尔奇才留住了通用今天的辉煌。
韦尔奇从一名工程师成长为公司的CEO时,年仅45岁,是通用公司历史上最年轻的CEO。因为深知大公司的官僚拖沓,他一上任便着手改革内部体制,将原来8个层次减到4个层次甚至3个层次,并撤换了部分高层管理人员。
同时,他还给自己的经理们定下了标准,那就是每年都要淘汰10%的员工,而且一家分公司要么在同行业竞争中处于第一或第二的位置,要么就会被