深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广策略大纲.doc

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成就服务大师
深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推行策略纲领
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深圳市德赛广告有限公司
因为宝马
是汽车大师
天造地设的汽车杰作
因此宝骏
是汽车服务
千锤百炼的服务大师
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目录
一、正确的思想决定正确的方向
一部汽车大师的杰作——宝马是什么
一位服务大师的告白——宝骏是什么
深圳汽车服务市场扫描——我们在哪里
二、正确的方向决定正确的策略
品牌定位——我们能到哪里去
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品牌目标——我们要到哪里去
三、正确的策略决定正确的行动
宝骏汽车的品牌流传
宝骏汽车的品牌营销
四、正确的行动决定正确的目标
让每一次广成功为品牌财产——选择正确的合作伙伴
让每一次广告推行有的放矢——履行严格的广告流程
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一、正确的思想决定正确的方向
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一部汽车大师的杰作——宝马是什么
宝马-核心财产;
可驾御的动力;
驾御脱缰野马般的激情和优胜感;
完满的和睦的感觉;
充满内在力量和激情的轿车;
宝马是超级驾驶机器,充满男子汉气派，没有丝毫的粗笨和死板;
宝马给予驾驶者以控制感和力量感;
宝马的内涵是次序与和睦。它是精细正确的汽车。它光明的车身下，储藏着无穷动力，剑拔弩张;
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能够拥有宝马是对车主成功地位的必定，因为并不是人人能够享受这份光荣。这一点素来不会公然宣扬,但宝马
车主都知道这一点;
宝马是驾驶的乐趣，驾驶一辆汽车工程设计的杰作。
一位服务大师的告白——宝骏是什么
深圳市宝骏汽车销售服务有限公司获权经销入口与国产宝马全系列车型，并为花费者供给优良的售前、售中、
售后服务。为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也马上投入使用。宝骏
4S店占地面积10000平方米，集展现、维修、零配件库房、办公于一体。厂房内的维修车间设有宝马汽车先进检测
仪器及其余入口的维修、加工及喷漆设施，全部维修技师、销售人员及管理人员均获取宝马汽车公司的培训与认可。
宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及优良的服务，将为顾客带来更为完满的宝马体验。
宝骏是因为宝马而出生的，宝马是汽车工程设计的杰作，能够拥有宝马的车主必定拥有成功的事业，崇高的
品位，完满的体验，绚烂的人生。宝马车主素来不夸耀自己，可是宝马车主内心绝对不可以容忍沙砾。宝马车主需要
的不不过是钻石，并且还一定是一件并世无双的艺术珍品！
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这件用钻石精雕细琢而成的艺术珍品，一定是出自傲师之手！
因此，宝骏一定是大师，汽车服务的大师！
准备好了吗？
深圳汽车服务市场扫描——我们在哪里
此刻，处于资根源始阶段的中国汽车营销，一方面有错落不齐的汽车经销商鱼龙混淆，给刚才起步的汽车市场
带来诚信危机，另一方面，汽车厂家盛气凌人的气概让众多汽车经销商有磨难诉。落伍的汽车市场与豪华的汽车专
卖店之间的反差，说了然中国汽车营销的畸形发展。
中国汽车营销的队伍建设也是令人焦虑。豪华的展厅其实不可以掩盖专业销售人员的贫乏，众多汽车经销商在复杂
的市场状况下，特别需要专业的销售人员保证优秀的销售和服务，为经销商自己的服务品牌保驾护航。汽车厂家花
重金邀请国际4A公司制作的精巧广告，很多汽车经销商在不开罪厂家的状况下将其改的改头换面，因为厂家的广
告根本就不切合当地的实质状况。这也裸露了“自上而下”的营销观点在阻挡着厂商和广大花费者进行更深层次的
交流。
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跟着市场竞争进一步深入，那种在市场火爆时期“打广告就能把车卖出去”的浅度营销愈来愈不适应市场需要。众多汽车经销商不单要面对其余品牌的竞争，更要防备相同品牌的蚕食。降价促销、礼物促销其实不可以给汽车经
销商带来更多的实质利益。迫于厂家的销售任务，深圳大多半汽车经销商不得不忍耐“杀敌一千，自损八百”的痛
苦。新的一年，市场竞争更为强烈，市场环境更为恶劣，巨大的生计危机让很多汽车经销商抚躬自问——出路在哪里？“钱途”在哪里？
深度营销，可能就是应付挑战的独一法宝。
深度营销，就是跳出产品的观点，走入花费者的内心。不要只将卖车放在心上，而是要将花费者的需乞降感觉
放在第一位。要环绕汽车生活方式做文章。美国汽车销售大师说的好：“我们不卖车，我们卖的是一种生活方式”。
深度营销，就是不单要抵花费者营销，更重要的是对自己的公司职工营销。让每一个职工感觉不不过是为了生计，而是为一种荣誉和尊严工作。
在2003年的深圳汽车市场上，鹏峰本田的“家文化营销”、深业汽车的“阳光营销”、大兴汽车的“服务成就非凡”，预演着“深度营销”的交响乐，这预示着“深度营销”的改革已经到来。深度营销所形成的独到模式，不单
为经销商实现销售目标保驾护航，更为经销商成立长远的品牌财产，为获取新品牌的经销权增添重要的砝码。同时，
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深度营销也为经销商加强市场竞争力供给了络绎不绝的支持。
从品牌美名到品牌忠诚是一个深层次的变化，深度营销改革的实质是如何获取花费者的内心，让每一个花费者
和每一次花费体验都能够成为一种品牌享受，将表象的媒体流传深入为口碑流传。
经过深度营销获取的资源，绝对是最有力的资源，能够让汽车经销商在厂家眼前获取话语权，更让汽车经销商
领会到品牌的魅力和成就。
宝骏汽车作为宝马汽车的深圳地域经销商，一个崭新的公司，一个崭新的形象，一种崭新的观点，一种崭新的
服务。
洁白的画卷渐渐睁开，宝骏汽车——左宝马，右宝骏，将要在深圳汽车服务市场上创作出一幅如何的画卷呢？
我们刮目相待！