3会展市场调研与预测[会展营销].ppt

会展营销
会展市场调研与预测
熟悉会展市场调研的内容和流程,能够根据相关主题分析调研内容并设计调研方案;
掌握常用的调研方式方法;
熟悉调研分析的方法,能够撰写调研报告。
教学内容与目标
企业信息环境解读
企业内部信息:本国重大的有关方针政策,进出口国别、地区政策,商品货源情况如生产情况、数量与质量、现货与期货、仓储与运输、推销计划与销售意图,其他各种历史资料等。
企业外部信息:对象国的政治经济、社会习俗、贸易法规和特殊规定,市场情况如供求关系、销售渠道、淡旺季节,爱好,科技,金融货币及价格,客户和竞争对手情况等。
综合信息:即对各种信息进行综合分析加工后的信息。对内部信息进行分析有助了解本企业所处位置,对外部信息进行分析的有助了解外部情况对本企业是机会还是威胁。
故事导入
人=吃饭+睡觉+上班+玩
猪=吃饭+睡觉
人=猪+上班+玩
人-玩=猪+上班
推论:不懂玩的人= ?
会上班的猪
男人=吃饭+睡觉+挣钱
猪=吃饭+睡觉
男人=猪+挣钱
猪=男人-挣钱
推论:男人不挣钱就是?
女人=吃饭+睡觉+花钱
猪=吃饭+睡觉
女人=猪+花钱
女人-花钱=猪
推论:女人不花钱就是?
那么:男人+女人=?
故事导入
宏观信息与企业战略发展
微观信息与企业战术应用
梳理法兰克福展览有限公司在中国的发展脉络,分析环境信息对于企业发展战略战术的影响。
会展市场调研的作用
调研内容分析
会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展营销微观环境构成。
外部社会环境信息:政治环境、法律环境、社会文化环境、科学技术环境;
外部经济环境信息:宏观经济、会展题材所属产业(产业性质、分布、规模、竞争态势、销售方式、发展趋势、相关机构状况等);
调研内容分析
会展营销环境由影响会展企业营销管理能力的会展营销宏观环境和会展营销微观环境构成。
外部利益相关者信息:参展商、专业观众、竞争对手、一般观众、中间商和供应商、会展业管理主体;
会展企业自身信息:服务人员数量质量、管理水平、服务设备设施情况。
任务1(回忆、分享、讨论)
回忆各小组去中山非物质文化遗产展相关调研活动
组队--确定调研主题--调研工作计划(时间、地点、对象、方法、内容)--相关资源支持--调研具体实施(问题、经验与不足)