浅析“直播带货”的经济效益.pdf

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郑成航
摘　要：随着智能化水平的提高，人们的消费水平和习惯也在发生相应的改变，而新一代的消费人群是在网络发达的时期成
长的，比如短视频、直播等，因此他们更加喜爱这种直观并且互动性十分强的消费模式，而且也十分喜爱在线上进行消费 ，比如淘
宝、京东等平台。相比之前线上店铺的图片文字讲解来说，直播电商的消费内容十分具体 、直观，也更加优化，表现为趣味性、专
业性以及玩法多样性，在一定程度上促进了直播带货的发展。基于此，文章以论直播带货的经济效益为方向展开讨论。
关键词：直播带货；经济效益；生态；效率
　　如今信息时代的到来，越来越多的用户通过移动端进行 播主播，让他们带给观众一种更人性化的体验。
观看体验，而随着智能手机的直播设备也在不断的发展 ，它 （一）解决了工厂的头痛产品
为直播带货提供了良好的硬件设施 。被称为“口红一哥”的 首先在过去的工厂销售产品的过程当中 ，并不存在与电
李家琦曾经在直播过程中仅用 ５分钟卖掉了大量的口红 ；同 商平台进行交谈，然后定制生产计划 ，因此他们并没有流量，
样被称为“淘宝直播一姐”的薇娅一年更是完成 ２７亿元货物 进而没有十分大的销售方式 。而直播带货的发展恰恰解决
交易，如此庞大的数据证明直播带货已经成为关注的热点词 了工厂销售的短板问题，直播带货是在价格上进行竞争的，
汇。直播带货在带来经济收益的同时 ，也要以效率为先，生 主播在销售过程中会强调商品的低价性以及工厂低价 ，进而
态为本，构建我国生态经济发展的体系。 做到薄利多销，将销售量提升到一定的量时 ，厂商的品牌将
一、直播带货的现状分析 会在在线商城搜索排名中自动的提高，从而使商品的复购率
（一）直播电商进入了快速发展阶段 增加。与此同时，直播带货还能够使工厂品牌拥有更高的曝
直播带货在我国出现的时间可以追溯到 ４年以前，而进 光率，甚至还有部分主播会到工厂实地进行销售 ，这样不仅
过四年社会的不断发展，我国已经从直播电商发展期 ，走入 能够提高销售的真实性，同时还能对工厂的设备与物流仓库
了快速增长期，在未来我国直播电商将走入成熟期 ，并且会 进行推广，因此直播带货 ，本质上是基于电商模式的一种新
将这条路一直持续走下去。随着信息技术不断发展完善 ，以 的销售方式，它帮助工厂去打造属于他们的品牌 ，而且提高
直播为主要代表的销售模式给消费者到来了更加直观 ，更加 了服务质量，提高了流量，实现了双赢的过程，形成了一种稳
生动，更加真实的消费体验 ，这种效率高、效果好的销售模 定的供应链连接。
（二）开拓了扶贫渠道
式，现已经成为了电商平台经济增长的新动力。
（二）直播带货用户数量剧增 直播带货在一定程度上也是一个正能量爆棚的事情，如
根据数据显示，中国在线直播用户的规模竟然高达 ５．５ 果网络直播都能够通过经济效应为主，生态效益为主要方向
亿人，直播仍是高速增长的市场。 的网络直播带货，那么直播就有利于扶贫相结合 ，这种新兴
（三）直播带货将会成为电商新增长动力 的方式会带来广泛的社会效益。比如说有些网红会在淘宝
随着直播的快速发展 ，现在有一个萦绕于心的问题，直 上带头直播农产品，据研究发现这种农产品在半个小时内的
播是否能够取代线下导购市场？这一问题成为一个热点讨 成交量也是非常可观的。基于淘宝在直播带货中的收益性 ，
论话题，但是据相关的研究 ，现如今直播市场在整个消费市 所以目前，淘宝已经推出淘宝村直播计划 ，目标就是帮助区
场中占有很大的优势，但是直播带货依然不能取代线下的导 县一级农民月入过万，可见直播带货，在一定程度上也能够
购模式。据相关人员预测，因为消费者审美疲劳的问题，直 在保证经济效益的同时，促进我国经济的生态发展 ，同时还
播带货将会进入平淡期 。而现如今在直播带货的过程中还 能够带来更多的社会价值，它能够助力我国的脱贫渠道。
存在售假货、退货率高的问题 ，所以直播带货的质量还有待 三、直播带货的收益阻碍
考究。 （一）直播间的人设会阻碍直播大获效益
二、直播带货的经济效益 直播带货当中，主播就是一个最主要的人员 ，也就是他能
直播带货本质上就是一种代言 ，但是这种销售带货主要 够在直播间不断地与粉丝互动 ，这样就是直播。在直播带货
是依靠于直播或是短视频平台。所以它是实现软件开发商 兴起以前，人们一般将主播定位为才艺展示，聊天互动，娱乐
和供应商以及主播之间联系的一种纽带 ，开发商通过营造一 等，然而直播带货的主播与他们完全是不一样的 ，直播带货主
种环境，让他们能够有效地去带货 ，而供应商提供产品给直 要是进行销售产品，因此他们在直播时主要进行的是展示产
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