大学生日本旅游策划案.doc

第一部分:市场分析
中国高校学生旅游市场分析
大学生群体由于尚处具备独立经济能力前夕,似乎也就不足以作为一个商业领域的独立的消费群体,然而在中国这个综合消费潜力最大的区域市场,大学生群体的消费能量也水涨船高,随着高校扩招和大学生家庭经济状况的上升,中国大学生群体迅速壮大,俨然已成为中国消费市场又一支蕴藏着无限商业潜力的生力军。
作为非生活必需的精神性消费产品,旅游是一种享受性消费,其目标消费者自然要有一定的经济基础和相当水平的个人素养才能够产生此种需求和欲望。大学生群体的年龄偏小经济尚未独立,往往被业界看做低消费低利润的代名词。然而近年来旅游消费成为大学生消费热点。
当今全国高校数量已达2000多所,在校生人数超过2000万人,可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。根据《大学生旅游市场调查报告》结果显示:从大学生对旅游的兴趣看,在校大学生喜欢和甚至非常喜欢旅游的人群比例占到86%,而表示不喜欢旅游的人不到一成。这表明大学生本身潜在着具有巨大的旅游消费倾向。大学生出游意愿强烈,出游频率活跃,七成被调查者平均每年出游频率在5次以内;%的被调查者是从网上获取旅游讯息,通过旅行社获取讯息的,每10个被调查者中只有1人;在3天以内短途旅游中,%的被调查者每次花费100元~500元,在3天以上的长途旅游中,%,%的被调查者每次花费超过2000元。
然而,从客观的经济条件分析,大多数大学生缺乏经济来源,他们的外出旅游消费能力都偏低,50%以上的人选择200元以下的消费;%的人选择200-300元的消费,而选择300元以上消费的人只有一成。同样是经济的方面的原因,大学生旅游的频率很低,只有27%的人一年有两次的旅游,%一年只有一次旅游,甚至更少。在校大学生缺少经济来源,多数人的外出花费主要来源于家庭给的生活费用,少数人的外出花费主要来源于自己打工、兼职所得,或奖学金等。
从去旅游的目的来看,大学生旅游的主要目的是欣赏景观和增长见识(占62%),然后是休闲散心(占21%),另外找同学、熟人玩接近16%,而纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎;在旅游景观类型的选择上,%的人选择“自然山水风光”,有13%的人选择“探险式的远足”,%人选择“历史文化古迹”;在旅游时间段的安排上,最多人选择的时间段是不定期,想去就去,占了总人数的56%。在具体时间段上,最多人选择的时间段是国庆、五一长假,约占了总人数的52%。选择寒暑假期以及平常的周末出游的人少,分别约占总人数的20%和24;同时,调查也显示80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱,15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素,而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。
消费者分析
年龄收入
大学生群体主要在18-24岁之间,收入主要来自家庭给予,部分学生通过课外兼职获取一些收入补贴日常生活消费所需,另外部分学生还会获得奖学金,也可增加其个人积蓄。
生活习惯
集体生活方式为主,日常活动常常喜欢结伴而行;
校园为其主要的生活场所,生活环境相对封闭,大学生在年龄、心理特点、兴趣爱好和社会地位等方面都比较相近, 并经常在一起进行直接的交往与互动, 如社团、学