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木桶原理启示
木桶原理的新启示
营销人员团队协作能力的分析
7月,盛夏的广州骄阳如火,广州中升雷克萨斯销售部展开一堂别有生面的讨论培训,有关木桶的故事,众所周知,一只木桶能盛多少水并不取决于桶壁上最长的那块木板,而恰恰取决于最短的那块,人们把这一规律总结为“木桶原理”,又称“短板理论”。我们可以清楚地知道:1比最低的木板高出的部分是没有意义的,高出越多,浪费越大;2要想使得木桶盛水能力更多、更持久,就应该想到木板之间的间隙问题,也就是关于“紧密度”的问题。那么,如何促进团队的“紧密度”呢?企业应善于营造团队氛围,提倡、鼓励和强化每个人员的团队精神;教导成员关注团队目标,努力去完成团队目标,防止个人主义思想蔓延。其次,团队分工要好,合适的人站在合适的岗位。比如,木桶的A位置应该站一个足够胖的人,才能使木桶“密不透水”、不留缝隙,可是你安排了一个瘦骨如柴的人,即使他再高也不管用。
通过查阅许多在团队中失败原因的资料,总结认为,具备良好团队协作精神的营销员应做到如下几点:
1、胸怀宽广,容天下难容之人,容天下难容之事。“比海洋更大的是天空,比天空更大的是人的心胸”,优秀的营销员不但能总结、褒扬和学习别人的长处,更重要的是,要能够适应不同的环境,容纳别人的不足,同时还要能听得进别人的意见和建议,盛得下不同意见。
2、尊重和帮助人,建立和谐人际关系,建设和谐团队,只有这样才能左右逢源“吃得开”。尊重别人的人格和尊严,尊重别人的想法和建议,尊重别人的劳动成果和汗水。帮助别人,说白了就是帮助自己,“世间自有公道,付出总有回报”,只有不断地奉献,才能得到别人帮助与支持,默默无闻的奉献永远是不吃亏的。
3、把利益看得“轻如鸿毛”,绝对不计较“蜗角功名,蝇头不利”,必须要有长远眼光。利益永远团队中是最敏感的话题,“人心不足蛇吞象”,很多营销人员的失败,都是因为把利益看得太重。只有轻一己之利,重团队、他人之利,个人利益永远服从于团队和别人的利益,尽全力为团队利益做出贡献,这样才能不断地感动别人,在被别人所接受的同时,使自己的团队越来越强,越做越大。
4、谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神。在团队中,很令人不服气的是夸夸其谈、不干实事的人,很令人讨厌的是“倨
小功而自傲”、觉得自己了不起的人,很令人愤慨的是“见了功劳闻风上,遇见责任躲一旁”的人。所以,团队精神中,谦虚谨慎的作风和勇于承担责任的精神是相当重