电商内容营销新趋势—美空课件.pptx

电商内容营销
新趋势
希晴
美空副总裁&首席运营官
01
本质上是指导如何做营销的一种思维方式。它是一种战略指导思想。
内容营销指的是以图片、文字、视频等介质传达有关品牌和产品的相关内容引起客户关注,促进销售。
传统定义的内容营销
真正理解内容营销
内容营销要求品牌能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。
重中之重,是“特定人群的主动关注”,需要内容自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。
内容营销剖析
02
网红对自身所拥有的粉丝群体传递内容,推动产品销量的上升;(如微博转发产品信息)
网红在传递内容的基础上,通过网红的语言、行为等,为品牌创造出新的内容,推动购买;(如网红直播推荐自己使用的产品,引起粉丝关注)
以网红为中心,进行一系列的内容渠道整合,创造出新的吸引人的内容形式。(网红参与网综直播)
新趋势:网红导购
作为内容营销发展的新趋势,网红为内容营销寻找到更多潜在消费人群,也赋予内容营销更加多样化的形式。
03
电商KOL粉丝社群一般通过电商APP进行交流,最近距离为品牌商接触到潜在消费者;
通过KOL自带的推荐购买属性和其所在领域的专业性,生产和传播的内容能更深层次的刺激消费者的购买欲望;
优质的文字、图片,在吸引消费者的同时,能推动消费者点击产品链接一次性到店购买,把内容和营销真正连接在一起。
新趋势:电商图文
电商的各类图文短视频投放渠道,以淘宝图文为例,就有淘宝头条、问大家、爱逛街等一系列的栏目,现已成为品牌商重点关注的方向。
04
新趋势:电商短视频
IP化:通过IP获得不错的曝光率,KOL是最有效的转化因素;
年轻化:扣准受众人群,现阶段电商的消费群体以年轻人为主;
场景化:最直观有趣的内容形式,还原场景,展现图文无法呈现的内容。
片段化:不占用过多思考,更刺激转化,给消费者呈现最有价值的信息;
通过明星效应以及网红导购直播的形式做好内容营销,将品牌价值最大化。
美空为阿芙量身构建一个由“活力明星+人气网红+个性员工”组成的直播矩阵,策划一系列从点到面、覆盖不同群体的场景直播内容,帮助阿芙快速抢到直播红利,实现新客提升、销量上涨、品牌爆发!
05
将目标消费群体,聚焦到阿芙的产品中,进行产品的内容传达与营销。
深入粉丝群体,以使用者的姿态,汇聚阿芙的目标客户,推动购买
刘昊然,孙茜、宋佳,代表阿芙与粉丝趣味互动,开启阿芙线上狂欢
活力明星
人气网红
个性员工
案例分析——阿芙精油
引流进店
06
案例分析——阿芙精油
员工直播创造出口红单品一小时38万的销量,直播3天500万的销量记录
网红直播收获650万+人观看人数
刘昊然趣味篮球赛当天店铺
销量上升70%,直播收获
24万点赞,
网红直播收获900
万+次在线点赞数

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启动曝光
蓄客引流
引出话题
案例分析——资生堂
07
2位美妆导师带领各自15位美妆达人,同台PK,线上30位达人直播卖货,销售PK,利用其达人效应,吸引大量粉丝关注栏目。
带入网综新形式,区别于以往直接的直播卖货形式,2位导师现场直播教学各类美妆知识,与粉丝互动性更强,产品植入更贴切。

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启动曝光
蓄客引流
引出话题
案例分析——资生堂
08
利用网红影响力,结合趣味性的达人PK直播形式,利用精准技术抓取目标人群进行相关内容营销。借助淘宝直播作为扩散平台,进行“魅力拍档粉丝趴”类网综直播,帮助品牌提升销量、提升用户对品牌的偏好度。
30位主播共计直播68场
直播观看量达150万+人次
点赞数超450万

启动曝光
蓄客引流
引出话题
案例分析——丸美
09
直播主题:不怕黑康永卧谈会
由蔡康永发起,将他高人气与超强影响力转移到本次直播营销活动中,快速聚集粉丝;
明星主播蔡康永代表丸美品牌,与都市女性对话,让丸美品牌具有传播性;
丸美品牌的“男闺蜜”形象,通过“卧谈会”营造出一个有温度感的场景,直接扩大丸美不怕黑品牌影响力。