档口选位选项及招商图纸分析等基础知识培训.ppt

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赢得客户的信赖
招商图纸分析
档口选项、选位
基本招商知识培训
招商图纸分析
了解项目概况
Ⅰ
Ⅱ
分析地面情况
Ⅲ
深度剖析图纸
招商图纸分析
了解项目概况
Ⅰ
.项目所在地
(项目所在区域、东西南北走向,辐射区域)
.项目建筑及使用面积,总长度
.楼层分布
.配套设施(停车场)
.档口总数,档口基本面积
.项目优劣势分析
Ⅱ
分析地面情况
招商图纸分析
.项目所在地的地面建筑物及商业情况分析
(地面建筑物位置,餐饮娱乐经营情况,商场的业态,档次以及针对消费人群等详细分析)
.掌握地面公交站点分布
.路面商业街人流走势以及对本项目人流走势的连带影响
Ⅲ
深度剖析图纸

(包括:项目走势,出入口,天井,消防通道,设备间,卫生间,货梯间,停车场等位置安排)
注:出入口要对应关联地表建筑物来看
招商图纸分析
选项知识

.服装
.鞋
.百货(化妆品,饰品,箱包,针织品)
.家纺(床品,家饰,寝具,窗帘,布艺)
.妇婴用品(童装,童鞋,儿童玩具,母婴用品)
.运动商品(运动服/鞋/包/器材,泳装,舞蹈用品)
.其他品项:餐饮,水吧,休闲吧,娱乐,摄影
美容,美发,美甲
十字绣,防辐射植物,车饰,
数码产品,手机
懒人用品,创意生活用品等等
档口选项,选位知识
选项知识
档口选项,选位知识
二、如何帮助业户选项
1,首先针对选项情况为业户分类
业户分类
(了解业户目前的经营情况)
,并打算继续经营自己熟悉的品项的业户
,但打算更换经营品项的业户

ok
提供看考建议
提供帮助
选项知识
有经营经验的业户(a类和b类)
是否继续经营现有项目
Yes
No
选择经营品项?
(代理品牌or散货?)
根据业户的经营经验,经营实力,经营意向,经营档次定位来帮助业户参考选择品项
档口选项,选位知识
ok
提供参考建议
选项知识
档口选项,选位知识
没有经营经验的业户(C类业户)----我们提供帮助
了解业户对经营品项的意向,经营实力,以及风格档次定位
根据业户提供的这些情况参考业户的年龄,性别等自身因素以及是否有朋友可以提供货源等情况,为业户建议较适合的品项
举例:一个毕业不久的学生,父母为其准备3万元的创业启动资金,您会对他/她选项给予什么样的建议?