淡季客房前台营销活动方案b[001].doc

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国际酒店国际酒店2012年淡季客
房前台营销活动方案
依据酒店目前
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状况，为了更好的展开现拟拟定客房、前台
淡季促销实行方案，详尽以下：一、目标市
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场：目前酒店的客源以政府招待、一．二类会议为主；协议单位、旅行团队为辅；长住客、散客为补。酒店的客源以政府招待、协议单位为主；会议市场、旅行团队为辅；长
住客、散客为补。现须努力开发和提升旅行团队、散客、会议市场和协议单位订房的入
住率。二、目标任务:提升客房住客率(酒店
客房月均匀完成住客率
80%，客房出租间数
123间以上；酒店客房月均匀完成住客率
80%，
客房出租间数100间以上)和餐厅就餐率。
三、
促销时间:
饭店客房1、2、3、4、5、9月；
酒店客房
1、2、3、4
月。1．酒店客房
⑴、协议客户单位房价促销：一般标准间、
单人间优惠为
元∕间含双早﹙原
元∕间不含
早﹚；其余房型保持原有的协议价不变，另
赠予双份早饭。
豪华套间房型保持原有的
协议价不变，套间另赠予价值50
元鲜花一篮、
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单间送价值
15元水果一份。
⑵、散客房
价促销：全部房型享受酒店协议价，含双早。
如：一般标
国际酒店
准间散客销售价原
元∕间，按协议
价优惠为
元∕间，含双早。
⑶、会议
房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议
大小都可以
享受酒店的协议价，如会议预定
超出间以上﹙含间﹚的在享受协议客户单
位活动价的基础上，另赠予豪华标准双人房
1
间（含双早﹚。
⑷、旅行社促销：在酒店
花费季度累计达
万﹙含
万﹚的可返还给旅
行社2％的提成，花费累计达
万﹙含万﹚的
可返还给旅行社
％的提成，房价保持原协
议价不变；网络单位：114、12580、
网等
保持原有协议价不变。
⑸．政府机构、协
议单位：保持原有协议价不变，可赠予矿泉
水两瓶（小支装）。3．餐饮促销﹙酒店﹚
⑴．住店客人凭房卡享受
9折优惠﹙含酒水、
海鲜；特价菜除外﹚，花费满
200元以上，
另送本餐厅特点小吃一份或水果一份。
⑵、
饭店宴会厅早茶推出花费满
元送10元朝金
劵﹙或享受
9
折优惠﹚；周末推出花费满
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元送20元朝金劵﹙或享受8折优惠﹚。⑶、依据季节季节，推出7款﹙每天一款﹚
特价菜，吸引和刺激客人花费﹙由餐饮部负责把特价菜制作成精良图片，摆放在醒目位
置进行促销﹚。⑷、婚宴套餐推出赠予新
婚蜜月房、精良小礼物的等优惠项目。⑸、
会议团餐的餐标不低于元∕席，订满台以
上配送每桌季节水果一份。⑹、旅行团餐
﹙正餐﹚不在打折的状况下，餐款可按9折
的差价返还给导游作为提成。如：元∕席一9
折后为元∕席，应返还导游的提⑴、稳固当地区的主要旅行社，主动与外处各旅行社联系，认识团队信息，力争酒店作
为当地区要点旅行团队的指定入住点。⑵、推出“住宅花费积分卡”和“餐厅花费代金
劵”。⑶、全员销售：员工揽客奖励A、
揽徕客房花费的，按每间房％恩赐提成奖励。
B、揽徕餐饮花费的，按每席菜款％恩赐提
成奖励。C、揽徕餐饮红、白宴花费的，按％
恩赐提成奖励。⑷、公交大巴广告—以商洛
旅行城际黄金线路，乘坐该线路前去“商洛”
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的乘客都可全程看到酒店的广告订房信息。广告以辆商洛公交大巴车做起，广告先投放
个月，详尽花费大体为元∕辆﹙原价元∕
辆﹚。⑸、制作酒店的宣传册，摆放在各旅
行社、车站、火车站醒目地点；⑹、在高速
路口到酒店门口搁置醒目指示灯箱、大型广
告位，提示和欢迎过往来宾并顺利到达酒店
入住。国际酒店客
房部2012年4月16日
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