吉百利饮料公司：Crush品牌.ppt

吉百利饮料公司:Crush品牌
主讲人:王佳明
成员:杨进进毛静文
付弯何睿宁芯
一、公司简介
吉百利史威士公司是世界上第一家软饮料制造商。1783年起源于英国伦敦,1835年推出柠檬汽水,19世纪70年代推出滋补水和姜汁饮料, 19世纪80年代初期开始向海外扩展,20世纪60年代,公司开始多角化经营,进入食品制造业。 1969年,史威士公司和吉百利公司合并,吉百利史威士公司是世界上最大的跨国公司之一,总部设在伦敦,1989年全球1000家公司中排名第457位,在全世界的销售额达46亿美元。吉百利饮料公司是吉百利史威士公司的饮料事业部,全球总部设在康涅狄格州的斯坦福。 1989年公司饮料业务占吉百利史威士公司全球销售额的60%,占运营收入的53%,在美国是第四大软饮料制造商,%的碳酸软饮料市场份额。公司品牌在它们特定的种类上通常是市场领先者。1989年10月,。
吉百利饮料公司销售产品品牌
全球市场:
(1)碳酸饮料11种
(2)水4种
(3)非汽水饮料果汁16种
美国市场:
(1)Schweppes15种
(2)Canada Dry18种
(3)Sunkist10种
(4)Crush,Hires,Sun-drop13种
(5)Mott’s,Rsd Cheek,Holland House,Mr&Mrs“T”,Rose’s23种
二、SWOT分析
优势:公司知名度高,产品覆盖范围广,品牌知名度高
劣势:装瓶网络不健全,广告支出少,市场覆盖率低
机会:拓展装瓶商网络,增加广告投入
威胁:品牌忠诚度较低,市场竞争激烈
三、市场分析
全球业务分析(1989年)
产品市场占有率(1989年美国)
业务
销售额
运营收入
糖果
40%
47%
饮料
60%
53%
品牌
Canada Dry
Sunkist
Crush
Schweppes
其他
市场占有率
39%
22%
20%
17%
2%
行业分析
(一)行业构成
三者共同参与碳酸饮料的生产和销售,紧密关联
零售商
浓缩液生厂商
装瓶商
(二)行业渠道分析
超市占有碳酸饮料业销售额的大约40%,超市是软饮料营销成功的关键
浓缩液生产商或装瓶商
消费者
超市、便利店、自动售货机
饮料服务器、小零售店
方式:瓶装、罐装;麦当劳
消费者购买行为分析
(优惠)促销、店内(特别是通道尾)陈列和其他销售点促销方式(例如货架标语)有好的反应;
,就会失去60%超市软饮料销售量;
;
;
,青少年、青年顾客则是普通软饮料的大量消费者。
竞争者分析
(一)1985-1989年橙味碳酸饮料各品牌市场份额(%)
Crush橙味饮料的市场份额一直在下降,到1989年还不到8%,而百事可乐和可口可乐的两个品牌的橙味饮料市场份额却有不同程度的上升
年份
品牌
1985
1986
1987
1988
1989
Sunkist
32
20
13
13
14
Mandarin Orange Slice
NA
16
22
21
21
Minute Maid Orange
NA
8
14
13
14
Crush
22
18
14
11
8
其他
46
38
37
42
43
1989年销量:普通与健怡(%)
普通软饮料占该类饮料销售的70%还多,Crush很有代表性。这也说明了大多数消费者比较倾向于普通饮料。
种类
全部软饮料
全部橙味饮料
Crush
Sunkist
Mandarin Orange Slice
Minute Maid Orange
普通






健怡