新开足浴中心的促销方案
打折卡他说很简单,88块钱买一张打折卡costa咖啡在中国全部有效,而且任何时候享受九折
优惠,而且这个咖啡还是免费的。你说可以,行。我发现70%的人都会购买,但是一旦你购买后,我知道有很长一段时间,星巴克是我最
喜欢的咖啡,在美国一直喝星巴克,但是从我买了那个卡,至少有一年没有到星巴克去过。积分卡星巴克后来出了一种新的卡,星巴克说,不仅你这一杯免费,我在送你一杯免费。但是
我不是打折卡,我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。实际上他还是赚了,因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙,所以从打折卡变成了
积分卡,一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力,超值赠品非常重要。其实你知道,说起追销,你们应该研究中国电信,中国电信是追销和锁销的高手。中国
电信的所有的营销,其目的就是为了要锁住,锁销。比如说,中国电信这个东西很巧妙,他会送你100分钟,送你200分钟,但他永远不说
打折。这样送200分钟没有意义,假如送你50块钱你觉得不错,送
你200分钟。所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销,你承诺每年花
多少钱,今天这个手机就是免费的,这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户
都是免费获取手机的。然后年中的时候他又充1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以
他有很多很多的办法,然后充400块钱,送你价值400块钱的炒菜用油,你觉得挺赚的,花
400块钱还能得400块。但是400块钱这个通话的这个东西是相对的,值得多少钱他说了算,取决于它的定价,
他现在不打折,就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的,因为他大量的采购,所以非
常的便宜。这就是他的营销。中国电信是一个非常好的例子,我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的
营销其实都是为了锁住客户,当然这是他们行业的特征,因为客户从中国移动跑到中国联通
对他们的损失是非常大的,所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些
新招,各种各样的招儿,对吧?
代金券代金券是什么概念呢?就是说你来了花费,花费可能很多,餐馆送你40块钱,30块钱
的代金券,这个代金券你来了基本就会来,这种情况下给他一定的有效期,30天的有效期是
非常好的。
那我告诉你,福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃,就是因为我手里总
有代金券。我吃过一次他就送我一次,我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请
你吃烤肉,他说为什么要请我?我说因为我有代金券。所以每次吃完了,就是说你花上300,他就送你80的代金券,花上300,他就送80 ,
所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样,我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个
券。有时候并不是你在乎这个钱,有时人的思维就是这样,你觉得不去这个钱就浪费掉了,
所以你就去了。所以代金券的威力非常大,你的成本是零,对吧?来一个你就会赚,但是有很多餐馆老
板比较笨。我曾经指导过一个老板,他说这个代金券只能周末的时候
才能用,我说为什么呢?
因为你周末没有人。我说那你平时都是满的吗?他说不是,平时也不满,但是平时人相对多一点,我不希望
他来,我说你不希望他来,但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个30块钱的代金券来,他
吃100块,还是给你送了70块钱的,对吧? 所以你不允许他来,就意味着你拒绝了那70块钱。所以代金券除非你有非常正当的理
由,否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况
不能用,人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销,紧急锁销就是会所这个比较猛,
就是一抓钱就要锁销的,也是可以的。卖会员是可以进行的,有的人一进来然后就买一个会
员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。美容院我一般给他们建议,进来先不要推你的5万,他们以前都直接进来。比如说他有
一个抓潜的主张和附近的商店结合,是吧?平时理发78块,但是如果你上班时间只需要28
块,然后一些人就来了,对吧? 来了之后,你就像他们推5万块钱的充值,我说你说这个不可能成功的,是吧?我说他
来了,你可以向他们推一个比如1000块钱的充值,然后这个28也就给他免了,这样的话他
就很容易进行。本来1000块钱,再来两次的时候,然后再向他追销2000块钱的,这样比较
简单。这个追销时机非常重要,有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱
订了一本杂志,我们很兴奋,觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看,最后其他的
根本不看了,我是知道的,对吧
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