国际商务谈判
课件1:优势谈判
Roger Dawson: Secrets of Power Negotiation
目录
第一部分优势谈判步步为营
第1章开局谈判技巧 4
4
14
19
23
26
3l
第2章中场谈判技巧 37
52
54
57
60
62
第3章终局谈判策略66
--黑脸策略 66
72
79
82
86
第二部分巧用策略坚守原则
第4章不道德的谈判策略91
91
95
97
100
101
102
i04
第5章谈判原则1 06
106
109
111
4。每次都要审读协议 114
116
118
119
121
第三部分解决问题化解压力
第6章解决棘手问题的谈判艺术125
125
135
140
第7章谈判压力点 151
151
2信息权力 160
3随时准备离开 174
,要么放弃 179
181
183
188
第四部分知己知彼互利双赢 191
第8章与非美国人谈判的技巧 193
193
198
208
213
第9章解密优势谈判高手 227
:阅人之道 227
238
247
250
5。优势谈判高手的信念 255
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