blc白酒系列新品年度营销推广方案.ppt

BLC20XX年度系列新品营销推广方案
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目录
BLC市场现状、问题与新品推广的重要性
BLC20XX年度新品营销目标规划
BLC20XX年度新品营销策略规划
BLC20XX年度新品推广营销计划
引言
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BLC20XX年度新品促销活动规划
BLC营销组织与管理机制建设
BLC20XX年度新品营销资源配置规划
附录:百粮真酿新品上市新闻发布会方案
营销工作的实施路径与战术组合
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引言
2007年,是BLC的战略调整升级年。
20XX年
立足战略高度
升级营销系统
整合企业资源
实施新品突围
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BLC市场现状、问题与新品推广的重要性
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一、市场现状:
根据地市场增加了销售数量但销售额并没有增长;
外埠市场开发加快了速度,但市场基础还需要进一步完善和加强;
以老大四为代表的老产品的价格几乎透明,经销商销售产品的信心和积极性明显下降;
BLC品牌形象有待进一步提升和完善;
销售模式的单一、粗放,停留在中低产品的流通促销冲量层面;
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产品结构不合理
营销模式的单一性
品牌战略摇摆不定
决策机制僵化
营销组织老化
薪酬机制与市场脱节
队伍素质与执行力低下
宣传促销盲目化
市场秩序管控无力化
二、存在的问题
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三、新品推广的重要性
淡雅大四星改变了老大四星的面貌,给了经销商操作BLC新品的信心。
淡雅小四星填补了BLC区域市场450ml50元左右的价格空白。
新世纪经典、新世纪珍品改变了没有中高档产品的现状,对主要竞争对手扳倒井和黄河龙形成终端拦截、包夹态势。
淡雅典范、真酿15年、真酿20年体现了BLC提升产品结构、品牌形象和冲击中高档产品领域的决心和信心
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新的营销模式的导入,彻底改变了BLC在广大经销商面前的形象。
随着新品的进一步推广,BLC的市场氛围愈来愈好,有力的促进了老品的销售。
新品推广有序进行,将是BLC有效的利益增长点
新品的入市推广对BLC自我在营销兑变和管理升级的过程中积累经验、树立信心、锻炼队伍和探索营销模式来说意义重大。
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四、新品推广的市场机会
1、地缘优势
2、品牌影响
3、消费需求
4、竞争壁垒
5、价位区间
6、引导消费
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