论促销赠品的管理要点.pdf

论促销赠品的管理要点�
◆赵自涛�
�洛阳师范学院商学院,河南洛阳��������
【摘要】赠品促销已经成为卖场营业的一种重要形式,但是赠品在�商品。比如购买一台笔记本电脑赠送一个双肩电脑包,购买牙膏�
渠道流通和卖场发放方面存在着诸多问题,笔者根据自己市场研�赠送一个牙刷,购买手机赠送一个移动电源,这些都是的消费者满�
究结合其他方面研究成果,罗列出目前市场上赠品促销的发展现�怀希望而来,随后败兴而归,过高的提高消费者期望,损坏了品牌�
状,并针对各种现状提出了应对方法,以指导渠道经理和卖场负责�在消费者心中的形象。�
人解决赠品促销的常见问题,建立并维护市场的整体秩序,使其向��.�赠品的财务处理不科学�
着好的方向发展。�很多厂商在对赠品的财务处理、会计处理上是有问题的,对赠�
【关键词】赠品;促销;渠道管理�品的成本往往放在宣传费用一栏,大多数的厂商没有将赠品单独�
列出来进行控制管理,而是与宣传品混在一起,这样一来造成了对�
随着商品经济的飞速发展,目前我国的市场经济更多的呈现�赠品成本的估算不足,也增加了监督管理的难度。�
出买方市场的趋势。运用赠品作为一种促销手段已经成为商家在��.�渠道管理过于粗放�
终端卖场常用的促销办法,好的促销赠品不仅可以制造出热闹场�在渠道管理方面,厂商往往缺乏必要的监督管理,通常是在促�
面,烘托促销气氛,还可以吸引消费者,直接促进总体销量的提升,�销方案制定以后万事大吉,造成了赠品进入渠道后没有严格的责�
更可以提高库户群众对商品的满意度,提高品牌形象和品牌价值,�任制度和登记使用管理办法,促销赠品在渠道流通领域被挪用和�
培养出更多的忠实用户。越来越多的厂家认识到赠品在终端卖场�截留,造成大量的经济损失,甚至有渠道经理将赠品转卖给网上零�
的重要作用,将赠品的管理运用作为销量提升的重要因素。但是�售商,作为独立商品进行交易买卖。现在淘宝网上搜索“赠品”两�
在实际过程中,赠品的使用与管理现状并不乐观,出现了很多的问�个字,出现大量的试用装及赠品,这些都是由渠道商和网络零售商�
题,这样一来不仅没有起到促进销售的左右,反而加重了企业的经�共同完成,造成了企业资产的不必要损失。�
济负担,更有甚者会激发厂商与消费者之间的矛盾,这些都是我们��.�商超卖场的赠品发放存在弊端�
不愿看到的。今天笔者就这一问题根据自己的经历与理论的学习�部分商超卖场凭借着促销信息的不对称,在发放赠品时缺斤�
谈一谈自己的认识。�少两,原本卖出一台冰箱赠送豆浆机和热水壶各一台,但是在实际�
�.厂商赠品管理的现状�当中只赠送一台热水壶,损害了消费者的利益,造成赠品在终端市�
从整体上来说,市场上众多厂商对赠品的管理运用方法各有�场大量流失,这其中的原因很多,一些��经理在与商场合作时,�
不同,经济实力比较大的公司在赠品的管理上有自己成熟的运用�为了维护客情,睁只眼闭只眼,故意将部分赠品送给商场,成为一�
方法,实力一般的公司由于管理的缺乏,经验不足等原因,对赠品�种“贿赂”手段。赠品由于数量不便计算,多是低值易耗品,没有�
的管理方面有些不尽人意,出现的结果也是良莠不齐,具体来说,�包装,在商场存放时容易被人带走。有些促销人员违反规定故意�
呈现出以下几个方面: