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你的认知,决定了你的格局
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1
 
朋友的姐姐韩某新房子需要装修,通过我的牵线搭桥,找到了我公司张总谈装修事宜。
 
因为朋友的这层关系,张总很快安排人量尺寸、画装修设计图,并给了韩某一个友情价,算是卖我的一个人情。
 
韩某一看装修报价,基于她个人的认知能力,她认为太高了。抱着菜市场买菜的心态,不停的砍价、砍价,张总哭笑不得。
 
韩某收了设计图却拒绝支付设计费,而我就成了替罪羊,替她付了设计费。朋友那边不知情,韩某也不领情,还跑去朋友那边恶人先告状,我真的是哑巴吃黄连有苦说不出。
 
这单业务还是黄了,张总说,韩某的认知层面太局限,就算给她免费装修,她依然会觉得是骗局。
 
一个人的认知层面,决定了她的格局,韩某也就这几千块钱的格局,不信你就等着瞧吧!
 
果然不出半年,朋友告诉我韩某图便宜,花了几万块钱找了一家无证公司装修,如今地板凹凸不平、洗手间没做好防水,经常漏水,后悔不已。
而韩某的事业也并不顺,她经营一家小店,每天为了几块钱和顾客扯来扯去,收入勉强维持温饱。她每天为几元钱斤斤计较,活得苟且不安。
 
张总说,一个人的认知层次越低,他看到的风景也就只有眼前的几米远,他的格局就越小。
 
为什么工地的工人,有些人几年以后能当包工头,有些人却一辈子是工人,区别在于前者在不断的提高认知层面,后者每天下班喝酒打牌无所事事。
 
想起张总讲的一个关于认知与格局的真实故事。
 
张总同学介绍一个深圳过来的老头说要实地考察,有一笔大单业务想找A公司洽谈合作。
 
A公司派出业务王经理陪同,王经理看老头穿得朴素,并不像有钱人,心生疑惑。
 
王经理还是好吃好喝招待了老头,然后汇报总经理,这个人穿着几十元的地摊货,抽着十块钱的烟,用着一千块钱的手机,怎么可能有钱,可能就是个骗吃骗喝的骗子。
 
总经理也没有多想,让王经理打发走就是了,王经理便不再理老头。老头只好让朋友再次介绍同行业的B公司,B公司是一个刚起步的小公司,负责人李刚亲自接待了老头。
 
李刚见老头的谈吐举止比较有涵养,他们也算一见如故,带老头喝喝茶、聊聊天,招呼了两天,第三天,签下了一笔上千万的大工程,李刚一夜之间从小公司迈上了一个大台阶。
 
A公司总经理听闻以后,气得当即开除了负责接待的王经理,而这件事情也传遍了整个行业,几乎人人都知道。
如今B公司变成了A公司最大的竞争对手,这个故事也变成很多公司培训员工时的经典案例。
 
2
 
关于认知与格局,我最佩服的是刘总,一个能进能退的企业家。
 
一个熟人为了抬高价格,故意说这个工程不赚钱,刘总久经沙场,早已经洞察一切。
 
刘总不动声色地说,如果做不了就算了,我当你是朋友,把这笔业务交给你做。
 
我找别人做,五毛钱就可以搞定,找你做要八毛,你却还告诉我你不赚钱。
 
作为朋友,我给你做,就是为了让你赚钱,既然你不赚钱,而我又需要多付三毛钱,还帮不上你,不如把这笔业务给别人做了。
熟人被噎得半天说不出话,这笔生意刘总本来就不想做,最后却变成让别人感到理亏。
 
刘总的见多识广,行事风格果敢大气,交了很多的朋友,无论他走到哪儿,都有一帮人愿意与他合作。
 
认知层面越高的人,看到的风景也越好,格局也更大