网络营销方案-方案.pdf

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网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确
企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优
势、机会和威胁（即 SWOT 分析），网络营销方案。然后在确定策划的
出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标
市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计
和集成。
（一）明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范
围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目
的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
（）确定组织的网络营销目标二
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制
定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体
的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长 12%”，“品牌知名度达
到 50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT 分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境
是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot 分析
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有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任
务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨
在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争
优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络
营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆
输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
（五）网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成
的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的
平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
（六）网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括 4P 策略——网上产
品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促
销策略的设计，方案《网络营销方案》(https://)。以及开展网络公
共关系。
（七）网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过
一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人
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和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个
组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营
造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、
网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为
主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一
个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般
方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络
营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，
也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企
业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视
网络营销实用方法的原因。
一个好的网络营销方案必须具备什么？
1、网络营销方案注重体现产品创新性。
所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，
当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一
不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。
现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸
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引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学
习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。
3、网络营销方案注重前期的准备。
网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划
就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合
公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的
时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
4、网络营销方案要注重机遇的把握。
机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社
会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的市
场敏锐度，抓机遇住 及时调整。 随着越来越多的中小企业涉足网络营
销，势必会对传统营销造成不小的冲击。
企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企
业网络营销方案的可行性和创造性。
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