无障碍开发--张缙.doc

无障碍开发—张缙
*开发前的准备
(一)列名单:(上过美容课)不是所有人都适合做玫琳凯
1、不安于现状的人
2、寻找兼职的人
3、想赚钱的人
4、想做生意的人
5、家庭情感不幸福的人

(二)面谈之前完善的工作:
1、上美容课
2、上完课后聊玫琳凯的幸福、快乐、我为什么选择玫琳凯、我在玫琳凯的收获。目的:让对方喜欢并产生好奇,愿意进一步了解。
3、借资料:
书:玫琳凯自传我心深处你能拥有一切
碟片:公司介绍半边天首导风采研讨会海外游。至少准备十套,一次只借一本书一张碟,借前销售书和碟片的价值“无论你做不做玫琳凯,你看一看这张光盘和这本书,一定对你有帮助”《公司介绍》必须给来宾看,其它因人而异:普通女性借《首导风采》;起点高的知性女性借《半边天》。
4、参加活动
5、做面谈
6、借力
7、持续不断的跟进
(三)面谈前的准备:
1、时间2—3小时;
2、安静的环境;
3、形象:职业女性的形象,让对方倍受重视(与你合作有诚意)
4、资料:讲义夹面谈首册有玫琳凯报导的报纸资料袋(书和碟片)信笺纸和笔计算器督
导的工资单照片(有对比过去现在和未来)mp3(录下老师谈的和自己谈的,过后听,以提高自己面谈能力)
5、心态:帮助她人改变(做红娘的感觉) 平和的心态(练嘴)
*面谈流程
一、开场白:让来宾放松自己寻找乐趣,营造轻松的氛围,从赞美开始或有肢体语言的接触(拉手拍肩膀)
二、面谈手册:目的让来宾知道玫琳凯其实很简单
面谈前,让来宾了解玫琳凯的工作方式:“我们的工作方式只需要两样东西1、讲义夹2、面谈手册”让来宾读第一页开场白,认真倾听,之后问来宾:“是不是很简单,我们做销售就是靠这个讲义夹,你不会销售没关系,后边全部都有,你就照着讲义夹念就行,我们的销售就是如此简单。”
“我们的第二个工具就是面谈手册。看图说话你会吗?你看玫琳凯的工作是不是像小孩一样的,只要你愿意讲都可以讲的很好。所以我们的开发就是看图说话,这个也非常的简单。
”
“我们的工作就是通过这样面对面的小型美容课,给顾客做服务;
通过我们的化妆品和彩妆品把自己打扮漂亮的同时帮到其他人,我们的工作就是这么简单。
当我们这么做的时候,公司除了给予我们应得的收入之外,还会给予我们这些额外的女人所
喜欢的钻石、珠宝的奖励,也会有这样特别的认可,就是钻石大黄蜂的认可,这是玫琳凯最
勤奋的女人得到的认可,玫琳凯不在乎她过去怎样,而是在乎她付出了多少(始终贯穿给来
宾玫琳凯是需要付出的)最上边这位就是玫琳凯女士,我们选择玫琳凯就是希望最终成为像
她一样美丽、自信、优雅、拥有财富的钻石女人,只要我们愿意付出,我们就会成为向她期
待那样的人”。
P1:注意事项中,前两条一定要讲
第一条念给来宾“今天我讲的所有一切都是真实的,因为只有真实的东西才会长久,如果我骗你的东西,你入职之后你就会知道的,因为纸里永远包不住火对吗?”
第二条念给来宾“你看玫琳凯真的很诚信,永远教我们如何做人,它会让我们只展示自己的好,不会去否定别人”
P2 P3 :读给来宾听,与来宾互动
“你想没想过成为全方位的女人”
“你觉得全方位成功的女性是什么样的女性?”(给来宾讲八方面是什么)
“你知道为什么有那么多女人来到玫